优衣库逆势上扬的秘诀 可以复制的日本首富

　　柳井正认为：“企业要想获得大发展，就一定要面向大市场”。

　　在李凯洛看来，柳井正的选择绝不是孤注一掷的冒险。“分析一个国家财富结构和社会阶层的发展趋势，可以预测商业机会及有价值的商业模式。”日本国民的消费心理正是来自于上世纪80年代经济快速发展的时候，他们遭遇过经济泡沫，形成了精打细算的意识。

　　加上原本就有的务实态度，日本形成了一个典型的以中产阶级为消费主体的社会。从经济上看，他们的收入相对稳定；从消费上看，他们已经形成相对成熟的消费理念，没有暴富的心理、不需要太多品牌的刻意包装，可以享受休闲生活。

　　20多年来，日本庞大的中产阶级群体保障了优衣库的发展。而仓储式可自由选购的国民服装在经济出现问题时优势尽现。经济异常时，人们对日常服装消费量增加，而优衣库的服装多为基本款式、适合百搭，价位较低，迎合了当下的消费需求。此时，受影响最大的是奢侈品市场。

　　不可思议的辉煌

　　柳井正走出一条不同的道路：农村包围城市。

　　优衣库曾经创造过两次外人看来不可思议的辉煌：1998年冬，“1900日元(相当于275元人民币)一件休闲服”的口号使fleece夹克空前畅销，日本市场一年卖出200万件；2007年，一款“HEATTECH”(有科技含量的服装)再度掀起时尚热潮，售出约2000万件。火爆的日本市场消化了优衣库90%的销售。

　　但一家美国公司的出现曾经令柳井正大伤脑筋。

　　1995年，美国GAP公司进入日本市场，由于在发展模式上二者有相同之处——采用SPA模式(自有品牌服装专业零售商)，即：服装企业拥有自有品牌，从商品策划、设计、生产、直到零售均由总公司负责的一体化方式。

　　“GAP进入日本后，柳井正开始思考商业模式。”在李凯洛看来，“柳井正能有今天，完全得益于与GAP的竞争。”

　　思考之后，柳井正走出一条不同的道路：农村包围城市。当时，GAP的商业触角没有覆盖农村，而日本地铁四通八达，优衣库分作大中小店，农村、城市同时开花。小到便利店，大到繁华地段都可与GAP抗衡，最终收效不错。

　　而2008年末、2009年初大规模的中国布局，直接刺激了优衣库股价上扬，为柳井正成为日本首富助了一臂之力——2008年底迅销公司的股价是12980日元，较年初大涨了72%。

　　尽管有优衣库逆势上扬的例子，但是面对危机，许多类似定位的服装品牌还是受到冲击。对此，前沿顾问董事长徐斌认为，因为这些企业所处的产业位置不同——他们不是产业第一。“第一名没有标杆可借鉴，只能自己预测未来，引领发展，所以，第一名十分重视来自一线的数据，对消费者的研究更加透彻。而第二名往往只是研究第一名，对消费趋势没有第一名敏感。经济形势好的时候，大家可以共同发展，形势差的时候，差距立现。

　　正是如此，李凯洛也一再强调：“我们不仅应该看到柳井正成为首富，还要看到它背后的商业价值在哪里。因为日本的昨天，也许就是我们的今天或明天。”

　　作为中国传统支柱型产业的纺织与服装业，确实涌现出一批优秀企业家。可惜的是，大部分人都不够专注。

　　徐斌指出：中国市场机会太多，很多企业家成功之后便不再以服装作为主业。原因很简单，服装板块几万人做、房地产板块几百人做、投资板块几个人做，每年的产出基本相同。所以，如果说中国首富出现在服装行业，“有可能性、但不是特别大。”

　　中国市场相对日本要复杂许多，日本的市场经济结构和消费观念比较平均。但是中国地区贫富发展、消费理念等都有很多的差距。因此，多数品牌在中国市场发展时会针对一二三线城市做出不同的产品、不同的市场策略。这对风格统一的优衣库无疑是一大挑战。

　　在接受日本共同社的采访时，柳井正曾表示：优衣库正计划构建在中国每年新开100家店铺的新体制，以其打造服装零售连锁店界的“亚洲第一”。

　　而次贷危机带给柳井正的利好正在于此。柳井正曾感慨：“(金融风暴)最大的好处是便于投资海外，兼并经营困难的外国公司。今后几年里，公司将会在海外投资40亿美元，兼并部分服装零售商和生产企业。”

　　今年，柳井正满60岁。倘若他能够像10年、20年前一样创造出颠覆性的商业模式，进军海外市场，等待他的将是优衣库的下一次辉煌时机。