玉沙集团毛巾销量三年膨胀十五倍

　　在金融危机中逆势扩张

　　生意社4月11日讯　“我们没怎么降价，订单也没怎么减少。”置身机器轰鸣的车间，监利玉沙集团有限公司董事长唐想林显得一脸平静。2008年才组建的玉沙集团主业是毛巾系列产品，全部出口。当金融危机袭来，唐想林仍然轻松地表示：“去年销售收入730万美元，今年突破1000万美元问题不大。”

　　一条小小的毛巾，玉沙集团能做出20种不同颜色，而毛巾的花型更是达到上千款。

　　商务考察挖出俄罗斯“第一桶金”

　　企业成立之初，唐想林听说湖南一家企业把毛巾卖到了俄罗斯，决定跟进。2006年底，他付了5000美金租金后，在俄罗斯布料批发市场租下一个摊位。出人意料的是，不到半天，一个半货柜的货品销售一空。唐想林掰着指头算了算，一条毛巾可以卖到卢布60多元，折合人民币20多元，利润高达20%到30%。这么好的生意为什么不做？

　　经过一番角逐，湖南的企业败下阵来，玉沙的产品最终占据了俄罗斯市场近15%的市场份额。

　　唐想林分析，俄罗斯人对赠送毛巾情有独钟。他们酷爱户外休闲，沙滩巾、浴巾使用量非常大，而且多是一次性使用。元旦前，也就是俄罗斯人过“春节”前的一个月，“俄罗斯布料批发市场一天销量最高能达到卢布100多万元，折合人民币数十万元。”

　　靠特殊“军规”进军美国市场

　　一个偶然的机会，唐想林结识了一个美国的毛巾经销商。对方直言曾被很多国内厂家坑过，例如一些厂家把次品混入正品。

　　唐想林定下一条“军规”：在玉沙生产车间，如果工人在次品中发现了正品，不扣钱；反过来，正品中发现了次品，一定会被扣钱。

　　在目前的生产条件下，玉沙产品允许有4%的合理残次率。严控这4%的“残次品”，玉沙生产的每一条毛巾都能达到质量要求。

　　经过实地考察，经销商对玉沙集团非常放心。挑剔的美国市场大门终于向玉沙敞开。对方很快下了数十万美金的第一笔订单。去年，玉沙集团在美国市场的销售额达到200多万美元。

　　广交会半个展位敲开全球大门

　　2007年，企业刚起步，还名不见经传，在中国最大的进出口商品交易会––广交会上，玉沙连一个展位也没有“捞”到。无奈之下，玉沙集团和一个有摊位的企业“打商量”，租下其半个展位。谁也没有想到，这半个展位带来了近乎神奇的效益。此后一年，玉沙马不停蹄地接待了8批来自俄罗斯、西班牙、罗马利亚、印度、美国的外商考察团，海外订单也随之滚滚而来。

　　2006年，玉沙仅实现销售收入47万美元，2007年迅猛扩张了10倍，实现销售收入498万美元，去年更是达到730万美元，和2006年相比，销售收入滚雪球般膨胀了15倍。

　　尝到甜头后，2008年，玉沙订下了2个展位。在2009年春季广交会，湖北纺织服装业一共8个展台，玉沙一口气订了4个。眼下，玉沙生产的浴巾、沙滩巾等系列产品70%出口欧美，订单已经排到了今年5月份，销售覆盖俄罗斯、日本、美国、印度、希腊等20多个国家和地区。

　　随手“捡”到沿海订单

　　“金融危机中也有机会，我们就顺手‘捡’到了一些业务，这是因为一些国内的企业倒闭后留下了市场空间。”唐想林介绍，沿海企业很多处于停产、半停产状态，但不少企业手上的订单还没有做完，因此今年还接下了不少“转单。”“去年我们自己的订单都做不完，一般不接‘转单’，今年不一样，转单生意也成了我们的一个利润来源。”据悉，目前广东、江浙、湖南等地的“转单”占到玉沙总业务量的6%左右。

　　企业如何能抵抗金融风暴？唐想林认为苦练内功，增强核心竞争力非常重要。“我们投入的设计费、制版费要增加产品成本30%，但这个投入是必须的。”唐想林介绍。