金时针织：一场反倾销调查引发的转型

　　生意社4月13日讯　“目前，国内市场销售已占公司销售的70%以上，而2004年以前，外贸占公司销售的70%左右。”金时针织集团有限公司副总经理胡周明说，外贸与内贸这一比例的变化，使企业成功抵御了国际金融危机的冲击。

　　“今年1到3月，公司的内贸销售额达到了1.3亿元。”胡周明说，内贸市场的良好表现，使公司在出口略有下降的情况下，销售总额比去年同期增长了30%。虽然眼下金融危机的影响还未见底，但胡周明仍乐观地预计，2009年，“金时针织”的销售总额将达到6.5亿元，比去年增长30%左右。

　　“金时针织”是一家生产销售中高档女装面料的企业。在金融危机面前，这家成立才8年的纺织企业之所以有这份自信，源于2004年开始的市场转型和技术升级。

　　2004年，30余家中国纺企受到欧盟反倾销调查，“金时针织”也名列其中。胡周明说，企业参加了应诉，虽然取得一定成果，但整理材料、参加诉讼等花了半年时间。“当时，我们有一种强烈感觉，就是外贸越来越难做，企业要重视内贸。”胡周明说。

　　当时，绍兴纺织服装的外贸生意仍十分红火，利润也不错。“金时针织”此时的国外市场份额占到公司全年销售额的70%以上。胡周明说，经过那次欧盟反倾销事件后，“金时针织”开始调整发展策略，将市场重心慢慢向内贸转移，同时逐渐加大中高档针织布的比重。

　　“金时针织”管理层深感国内市场潜力巨大，但如何在竞争激烈的国内市场占有一席之地？经过一番调研和论证，最后公司形成共识：需要高品质的产品。

　　“金时针织”将重金投入到产品开发和技改上。从2004年开始，公司从日本、德国引进最先进的设备。别人的圆机价格一般是几万元，而他们从德国引进的50台世界上最先进的电脑提花大圆机，每台却要130万元。这几年“金时针织”每年技改投入资金超过2000万元。“别人想方设法提高设备的使用年限，我们却不断淘汰设备，花重金购买更先进的设备。”胡周明说。

　　技术升级让“金时针织”尝到了甜头，产品附加值不断提高。目前公司已成为主要的国内品牌面料供应商之一，其产品售价远高于其他同类产品。经过几年的拓展，“金时针织”在全国主要城市都建立了销售网点，与此同时，还和“福太太”、“伊妹”等国内品牌商建立了合作关系。

　　胡周明说：“目前，我们生产的高档女装时装面料国内市场的份额稳步攀升，已经具有了市场定价权。”

　　记者点评

　　一场反倾销调查危机，促使企业提前意识到市场要转型，“金时针织”的今天，是昨天超前市场意识的结果。

　　当前许多企业面临的危机，和当初“金时针织”遭遇欧盟反倾销调查有一定的相似之处，危机袭来，产品滞销，企业陷入困境，然而危中有机，“金时针织”通过调整产品结构，开拓国内市场，很快走出困境，闯出一片新天地。“金时针织”的成功让人们相信，只要有信心和智慧，化危为机并不是一个美丽的神话。