晋江鞋企何以交出如此“靓丽答卷”?
晋江市市长李建辉认为,晋江鞋企在应对困境、攻坚克难中,品牌,发挥了巨大的威力。安踏、特步、361度……国内的一线的运动鞋品牌,除去李宁,几乎都来自晋江。目前,晋江鞋企累计拥有19件中国驰名商标、8件中国名牌产品、36件国家免检产品,“国字号”品牌数占全国运动鞋行业的一半以上。
近年来,晋江鞋企主动适应市场,依托个性化、差异化定位,努力拓展品牌影响力,实现品牌的快速提升。安踏公司成为全国排球联赛、中国男子篮球职业联赛运动装备赞助商,国辉公司成为中国篮球协会标识产品运营商。
晋江的品牌战略,经历届政府持续运作,效果显著,众多运动鞋品牌,几乎家喻户晓。疾风知劲草,面对困境,品牌企业更显示出其抵御风险、持续发展的实力。晋江鞋业的品牌优势,集中体现为附加值的提升和对产品定价权的牢牢掌控。尽管受到国际市场需求下滑、内需增长缓慢、原材料价格波动等因素困扰,以安踏、特步为代表的一大批晋江品牌鞋企,利润不降反增,发展逆势而上。
依托强势的品牌优势,“晋江制造”领舞市场。
在乔丹公司,10条去年刚引进的全新生产线,全部满负荷运转。公司去年销售额增长逾20%,今年一季度,该公司已经拿到了全年订单计划数的70%。公司副董事长谢长志说,去年公司产鞋600万双,今年计划生产900万双,目前销售顺畅,没有任何积压。“去年下半年,我们还利用品牌优势,低成本扩张,新增200多个专卖店。”
在万泰盛公司,老板林维胜说,去年他们自主品牌陆地成功推向市场,今年又获得美国“马球”协会US.POLO品牌在中国的经营权,目前正全力推广这个风靡欧美的百年品牌。
安踏、特步、361度等品牌鞋企,都已推出今年的产销计划,计划全年产销及利润均增长三成以上。
危中见机
中国鞋都天地广阔
从产业发展基础看,晋江鞋业原料、市场两头在外,并无先天优势。
“晋江鞋业的优势,在于本地20多年来聚集起来的产业链优势。正是依托此,晋江鞋企和产业集群才能一步步做大,并涌现出众多品牌,成为中国鞋都。”晋江市委常委、常务副市长洪于权如此分析。
步入位于陈埭镇,在呈“井”字形的4条大街上,遍布600多家鞋材店铺,集鞋材批发零售、储运、鞋机展销为一体的鞋市绵延达数公里,鞋店林立,商贾如流。在这里,大至制鞋的机械设备,小到鞋钉鞋扣,制鞋业需要的,应有尽有。“鞋材一条街”吸引了30多个国家和地区的鞋材鞋机客商入市经营,市场年交易额超200亿元,成为华东地区规模最大的鞋材市场。
德尔惠曾是陈埭一家规模中等偏上的企业,依托当地鞋业产业链在原材料供应、鞋机制造等的独特优势,迅速成长为当地的龙头品牌企业。“晋江运动鞋产业链的上、中、下游各个环节,非常畅通,在此做鞋业,成本控制、品牌运作、营销等优势,无可比拟。这是德尔惠做大做强的最重要原因。”德尔惠公司副总裁何苦说,从2003年开始,德尔惠年销售额保持20%以上的增速。2008年,在国际金融危机的大背景下,德尔惠逆势而上,年销售额同比增长37%。
一位曾经迁到省外又迁回晋江的鞋企老板说,在外地,买个零配件,可能得跑几十甚至上百里路,而在晋江,鞋革生产缺任何配件,只要上街转一圈,就能买全。晋江已建立起全球最完善的运动鞋产业链。所以,晋江造鞋的环境最理想,成本最低,整体鞋业自然也最具竞争力,在危机面前,别人可能只能顶住一阵子,我们可以顶住时间更长,优势就更凸显了。
不久前,阿迪达斯、锐步两家国际鞋企巨头来晋江考察,并最终决定将把订单转移至安踏等多个晋江品牌鞋企。与此同时,外省主产鞋区鞋企倒闭引发产能空白后,一些国际订单也转移到了晋江。
德尔惠公司总裁丁明亮认为,当下的国际大环境,确实不理想,但是要相信,危机就是转机。虽然国际金融危机造成市场购买力有所下降,但从鞋革业长远的发展看,只有“战略机遇期”,没有“行业困难期”。一是要有转“危”为“机”的信心;另一方面,现在各方面的运营成本都在降低,是发展的好机会。
据了解,去年以来,晋江鞋企在全国的营销网络继续扩大,专卖店增加上万家,营销渠道、网络更趋完善,一旦经济回暖,这些网点将爆发出蓬勃的生机与活力。