泉州鞋企尝试“轻资产运营”模式

　　生意社4月13日讯　亮点数据：由于市场不景气，传统产业市场疲软，销售不畅。1-3月份泉州市纺织鞋服产值增长5.7%，与去年同期的高速增长相比出现大幅回调，又因市场的刚性需求，继续保持低速增长。从企业看，生产经营呈现两极分化现象，自主品牌企业和出口型企业形成鲜明对比，特步、七匹狼、浩沙等知名品牌企业继续保持良好发展态势，但出口型小规模企业由于国外订单大量萎缩，企业产能发挥不足，生产经营步履维艰。

　　行业启示：品牌支撑打造运营新模式

　　根据全市经济分析会议上提供的数字，我们发现相对于中小企业来说，泉州市大的纺织鞋服企业和品牌企业的日子普遍还比较好过。今年第一季度，安踏、特步、七匹狼等上市品牌企业在危机下，仍然取得了较好的销售业绩，今年春夏的订单量比去年同期实现了近三成的增量。这些企业制胜的“法宝”究竟是什么？记者在采访中发现，“拥有自主品牌、重视研发投入、善于利用产业链优势”是这些企业能够始终“笑傲江湖”的三大“利器”。

　　寻找品牌空当

　　提高溢价能力

　　据了解，为了鼓励企业打造自主品牌，泉州市政府出台了相关规定，对获得中国名牌产品、中国驰名商标等企业给予一定的奖励，起到了很好的政策引导作用。

　　随着自主品牌“乖宝宝”的面市，晋江辉驰鞋业总经理刘辉贤深刻地感受到了企业拥有自主品牌的重要性。辉驰鞋业原以代工生产成人运动鞋、休闲鞋为主。近两年，随着行业竞争加剧、资金回笼困难、劳动成本的上升，代工生产的利润空间逐渐变得微乎其微，订单量的减少更导致企业开工不足。

　　这个时候，刘辉贤开始意识到必须创建自主品牌、转型升级才能继续发展下去。通过市场调查，他们发现了宝宝鞋的品牌空当。经过数月努力，辉驰推出了自己的自主品牌——“乖宝宝”，面市仅两三个月，市场反响情况不错。由于有了品牌的带动，产品的利润获得了提升，订单量也开始回升，辉驰鞋业的生产线又开始全速转动起来。“虽然打造自主品牌需要充分的前期准备和雄厚的资金实力，也将面临其他困难，但这是一条必然的道路。”刘辉贤称。

　　数据显示，品牌企业与非品牌企业的抗风险能力的确不同。对于安踏、特步、七匹狼等品牌企业来说，生产一件产品的毛利率大约在30%左右，而一般的代工外销企业平均只有10%左右的毛利率。此外，由于很多品牌企业在全国都已经建起了巨大的营销网络，这些专卖店全国联网，因此，品牌企业能对市场供求情况作出迅速反应，并有针对性地调整生产计划。