姚峰：以设计打动人

　　生意社4月13日讯　在前不久“中国原创设计师品牌财富峰会”上，有着“设计鬼才”和“时尚顽童”之称的姚峰带着他十几年做品牌的经验而来，又以一名设计师品牌创始人的身份来表达他眼中的中国服装设计的“流行趋势”。

　　 三点一线定位设计服装

　　射击的基本原理，是要把自己的眼睛、枪准星和物体三点连成一线，然后射击才能正中目标。姚峰正是巧妙地运用这一原理，他把设计师的设计、品牌定位和市场需求比喻成射击中的三个点，然后充分发挥自己的设计才华，通过品牌定位直击市场需求。

　　姚峰认为，一个设计师的设计在进入市场之前首先要面对的是品牌文化，这个文化就是品牌的服饰定位以及市场定位。设计师要有了品牌的定位之后才能定位他的设计，现在很多设计师没有这个先定位后设计的概念，只有设计的想象能力，没有成本运作和成衣运作的想象能力。没经验的设计师想要做一个中国最好的品牌，自认为他的设计足以满足高端消费者的购物需求，觉得只要服装设计出来就会有价位有市场，但这很不切实际。原因就是他们不知道定位在什么地方，应该如何给服装进行定价。如果品牌定位在高端的一线市场，那么设计的定位也是要从5000元以上的角度来设计，而不是以几百元作为设计标准。也许可能有人说设计很难用成本来计算，那是大错特错的。从男式西装来说，阿玛尼的西装与一般的国产西服相比，马上你就能感觉出设计的价值。设计的价值从女装来讲就更不言而喻了。服装的设计是直接的，消费者用眼睛就能辨别好坏。“如果我们看一件衣服觉得不值这个钱那就是这件衣服的设计定位出现了偏差，所以，设计师要对品牌负责。”姚峰说。

　　品牌有了定位后我们再去找它的市场定位，以服装的定位去寻找品牌的消费群。现在的消费者都非常的理性，辨别产品档次的能力也今非昔比。顾客一眼就能看出这个服装产品是出自什么样的品牌、设计是出自哪位设计师之手，要想用“山寨”的设计糊弄消费者则根本不可能。所以，在有相应配套设计团队的同时还要考虑最终的成品要使用哪一类的面料，选择在何种厂家生产。确定了目标消费者，品牌就直接把店铺开在这类消费者会去的商场，把产品直接面对相应的消费者。

　　在设计师、品牌和消费者市场这三点中很多人兼顾了其中的前两点。服装设计师在做设计的同时也是品牌的老板，他肩负的使命比一般设计师更多。姚峰经过了多年打磨后，他觉得现在的设计师应该尽量让别人去做另一个点，两者兼顾需要妥协的地方就太多。他打个比方说，很多情况下，一个设计师在花了很多的心血之后设计出来的衣服一定会以高昂的价格推向市场，并对该款服装有过高的期望。可是事实却恰恰相反，设计师越是在这件衣服的设计中费心血，设计师就越是走上了误区，对于消费者来讲，这件衣服很难被一般人所接受，再加上高价格的因素，最后的结果只有可能是库存。所以说，设计师的身旁同样要有一个与其配套的经营团队。

　　用事实说话国内市场已经成熟

　　很多设计师认为自己的设计堪比国际大牌，但是设计出来的服装产品销售却总是不尽人意；院校的学生通常会说，中国文化对外来的品牌文化吸收不了，外国品牌来到中国会水土不服。

　　有以上观点的人士都会以中国的市场还不成熟作为结论来总结上面这两点现象，但是姚峰却不这么认为。中国的市场不成熟那为什么世界上那么多大牌都会抢滩到中国市场？仅此一点就至少证明了中国的消费市场已经得到了国际大牌的认可，不是不成熟而是太成熟，不然LV也不会费力气拿这么贵的包到这来卖。从像北京“白领”职业装到“例外”那种富有禅意的服装，都有消费者愿意购买；高档到低档，从几元到几十万元都有忠实的消费群。中国市场已经到了成熟期，国际上的各大品牌都在试着占领中国市场。就像超大超小店面都会有顾客光临并选购商品，有种“只要商家敢开店，消费者就敢买产品”的情况出现。

　　姚峰说：“我们的消费市场跟国外市场相比是有所不同，而不是不成熟。”他认为国外的经济状况现在如此低迷，反观国内的经济发展相对稳定，国外投资者也都瞄上了中国的这片经济热土，从经济的角度上讲我们相对于国外来说这个时期是成熟的。所以认为中国市场不成熟的设计师们，只有静心深入地研究这个市场到底是一种什么样的消费市场才能有出路。

　　心理消费用设计打动顾客

　　随着中国经济快速发展，现在的消费者已经从过去的物质消费变成了现在的心理消费，以前我们的衣服穿脏、穿破了要换，但是现在的人由心情定服装，甚至仅因为天气好坏而换服装，参加聚会更是要精心打扮。服装已经从满足人物质上的需求变为满足人的心理需求。

　　姚峰不相信品牌是靠款式取胜，他认为服装款式就和写文章一样，服装款式也是一大抄，大家都在抄袭，在批发市场上雷同的款式数不胜数，但是希望公众不要批评，因为这种情况非常正常，在国际上都有互相抄的例子。但是，如果品牌掌握了消费群的心理状态就一定会成功。

　　姚峰自己的品牌已经经过了十几个年头，很多当年追随品牌的消费者不管是年龄还是心理上都经历了近乎两代人的转变。在当今社会，生活条件富裕了，所以都想将自己装扮得更年轻些，设计师也应针对消费者这一心理变化在设计风格上做很大的改动。如当年为35岁女性设计服装的最高标准是庄重、大方、得体，可是到了现今这一标准完全变了，应是时尚、年轻、活力。

　　这种崭新的心理设计非常重要。随着国际大牌纷纷入驻中国，人们对大牌的认识不断提高，盲从心态也随之加强，这种盲从心理正是设计师品牌应该认真研究的。如何让她们在你的品牌里找到大牌的感觉、定位以及性价比。掌握了这些因素和技巧，你的品牌将成为顺应环境的一个很好的设计师品牌。