“冠华”针织坦然应对危机出口内销并重

　　生意社4月13日讯　去年以来，席卷全球的金融海啸让“多难”的纺织企业感受到了“屋漏偏逢连夜雨”，处于风暴的漩涡之中，冠华国际控股有限公司江门市新会区冠华针织厂有限公司(以下简称“冠华”)却依然一番生机盎然的景象。精干的团队、自主研发的工艺设备、较为完善的配套、外销与内销并重的发展策略、自建码头、自建的燃煤热电联供电站、业内最大的污水处理厂……

　　冠华公司总经理王炳慨说：“七大优势”为企业的持续发展奠定了坚实的基础，也让冠华逐步建立起在布匹针织、漂染及整理领域的领导地位。“面对来势汹汹的国际金融海啸，冠华人‘不管风吹浪打，胜似闲庭信步’。”

　　站在冠华管理人员的办公室里，排单栏上排满了生产任务。透过明亮的玻璃窗放眼望去，整个生产车间的十几条流水线正在紧张有序工作。“近两个月的订单同比增长了20%以上。今年的产值将突破40亿元，利税在去年实现8000万元的基础上继续保持快速增长。”王炳慨告诉记者，虽然面对全球金融危机，纺织行业整体吃紧，可冠华现在却一直处于满负荷生产状态，订单充足。

　　国内市场份额将达四成

　　冠华人有一种能预知和擒获未来的能力，冠华这次能够坦然应对危机，得益于7年以来成功调整发展策略、从传统的以出口为主到出口内销并重转型的收获。冠华公司起步依托的是国际市场，“最高峰时，国际市场占冠华每年销售额的95%以上”，王炳慨说。冠华起步了，但其领导层却深感国内市场的潜力巨大，冠华未来的发展与国内市场的拓展不可分割。据此，冠华从2002年起就开始重视和支持内地品牌的发展。经过几年的拓展，和李宁、美特斯邦威、以纯、森马、小猪班纳、安踏等国内知名品牌建立了长期稳固的合作关系。国内市场的份额从最初的5%一路攀升，去年已升到30%多，今年预计将达40%以上。

　　“通过切入国内13亿人口市场，内需份额正得到迅速扩大，有效地抵御了因人民币升值、金融危机可能导致的出口增速下滑、利润下降的影响。”王炳慨表示，接下来公司的关键任务还是要大力开拓国内市场，加强国内现有销售及市场推广队伍，向内地成衣制造商推销产品及服务，积极拓展国内成衣市场。

　　对于金融危机所引起的消费减少的问题，冠华公司董事长陈天堆认为，“衣食住行”是生活必需品，不会受到太大的冲击，纺织业同行要坚定信心，沉稳应对，无需恐慌。