纺城布商新品开发多“新情况”

　　生意社4月14日讯　“花最少的钱，赢最大的利”，想必是每个生意人的梦想。在目前的“非常时期”，记者发现纺城经营户在新产品开发上也有了一些“非常做法”，符合“花最少的钱，办最多的事，赢最大的利”。

　　“新产品当然要开发，不然哪来的客户，不过我们的新产品开发现在也走节约型路线了。”“宏嘉纺织”的负责人提到新品开发，用了“节约”二字。原本开发一个新品种就打好几千米的样布，现在每只新产品却只打上几百米；本来稍微有点想法就组织开发新品，现在却要深思熟虑、甚至多方考证后才决定。“开发几十个产品，能卖火两三个已经很不错了，何况现在的采购商又都小批量下单，不敢不投钱在开发上，但是又不敢多投钱哪。”该负责人说。

　　“宏嘉纺织”对新品开发的“矛盾”心理直接反映了现在经营户的经营状况，市场要求他们能拿出更多、更新、更好的面料，但是清淡的市场又使经营户不敢再像以前那样大手笔投入新品开发，没有新产品又更刺激不了采购欲。业内人士向记者透露，不敢在新产品开发上投太多的资金，是市场低迷造成的，观望心态占据了主导地位。一些布商另辟蹊径，少花钱多办事，通过调整面料花型、颜色、织物纹理等小元素，改变产品风格，达到创新效果。

　　东市场“德胜·汉莎”的负责人已有多年纺织从业经验，她告诉记者，在业内将冬夏面料风格互换或者相互整合来创新早已不是秘密。记者相熟的一位四川采购商钱先生，一直从事锦棉面料的二级批发生意。他最近一直忙着收购库存锦棉，为的就是将这些低于市场价的库存通过轧花等后整理后，改变整体风格，从而实现新产品效果。

　　不过也有更高一筹的做法。“缤丽纺织”的负责人向记者透露，他们在新产品的初样做出来后，马上和客户沟通，共同协商敲定最终新产品风格。如果客户愿意接受高价的新产品，那么继续添加元素达到客户的预想值；如果客户认为价格偏高，那么在协商保证产品品质的基础上，如何让成本降下来，双方都能受益。