研发中心办论坛 纺织专家谈营销

　　生意社4月14日讯　4月8日，由浙江理工大学和绍兴纤首纺织服装研发中心主办的“纺织行业营销渠道拓展研讨暨企业座谈会”在柯桥举行。面对国际市场需求疲软、国家宏观政策调整、纺织产能过剩、资源与环境要素制约等现状，绍兴县的纺织企业该如何拓展市场？与会的纺织专家说，除了纺织产品创新外，绍兴县的纺织企业还应大力拓展营销渠道。

　　今年2月，绍兴纤首纺织品有限公司与浙江理工大学牵手，成立了绍兴纤首纺织服装研发中心。业内人士认为，该研发中心成立后，中国轻纺城市场部分前店后厂式布业公司新品服装面料研发力度将进一步加大，具有较高附加值的新款时装面料将追随国际市场流行趋势，引领国内市场新潮流。

　　浙江理工大学服装学院副院长朱小行说，绍兴县纺织企业和纺织品经营户谋求创新，首先就是要提高研发水平和增加投入，优化产品结构，提高产品的核心竞争力。纺织产品的利润80%被流通领域供应体系和品牌商占有，加工企业只能赚到20%，通过创新管理，有效掌控营销渠道，企业就可以获取更多的利润。绍兴县的纺织企业应该努力拓展营销渠道，杭州的一些纺织企业比较重视电子商务，效益显著，在这一点上，绍兴的纺织企业也可以多借鉴学习。

　　浙江省纺织品设计协会的沈干教授告诉记者，纺织行业规模较大，产业整合的空间与潜力巨大，纵向要促进上下游行业、产学研的资源整合，横向要不求大而全，加大与其他行业的整合力度，加大营销和终端市场网络渠道资源的整合力度，充分发挥社会化分工的优势。

　　据悉，今年绍兴县积极开展“市场拓展年”活动，积极拓展国内国际两个市场，不断提升绍兴县的竞争力和影响力。中国轻纺城建管委的有关负责人认为，布商多动动“营销”的脑筋，对开拓纺织品市场应很有帮助。