面料展用上“格子铺” 布商说这种模式挺新奇

　　生意社4月14日讯　近日，在中国轻纺城东升路市场B区5楼的“国际面料采购中心”，工作人员正忙碌着把布匹挂上样架。目前，已有60多家纺织企业的面料进入该中心，面料品种数量达到了上万个，还有不少企业的面料正在陆续进入该中心。4月20日，该中心将盛大开业。作为中国轻纺城内一个新型的面料交易平台，不少业内人士认为，它将可能颠覆传统面料营销模式，促使整个面料市场发生变革。“国际面料采购中心”的彭福南董事长说，他们办的既是一个“面料格子铺”，又是一个“面料大超市”，在那里将没有客户找不到的布料。

　　据了解，“国际面料采购中心”是由绍兴纤首纺织品有限公司成立的一个大型面料展示平台，它汇集国内面料企业的优秀面料，组成一个大型的样品间，以超市的形式科学管理，为面料需求者共享，提供便利，让需要面料的客户快捷、准确地找到满意的产品和理想的厂家，并以较快速度抢到订单。目前，该中心占地近2000平方米，可以放上千个展架，供10多万个面料品种集中亮相。

　　“国际面料采购中心”的董事长彭福南告诉记者，1998年初，他和家人从温州文城县来到柯桥创业，当时看朋友的纺织品生意做得不错，便选择在中国轻纺城落户，第一年花了15万元在老市场三楼租了1/4间门市部，卖起了女装面料。当时，他们对这行根本不熟，连哪里能做坯布、哪里印染都不知道，对如何寻找客户也缺乏经验，因此吃了不少亏。

　　“有一次，染厂把我们的女装上衣面料染成了女装裤料的颜色，结果卖不掉，经验不足让我们走了不少冤枉路。”彭福南说，通过摸索，他当年年底还是走上了比较正常的轨道，注重对产品进行后期开发，开始做拉毛面料。不过产品还是以大路货为主，当时他们还没有独家产品，连拉毛也要赶到海宁去加工。2001年到2003年，他们开始做弹力女装面料，产品有了质的飞跃。

　　由于近来受国际金融危机的影响，彭福南看到纺织品外贸并不是很好做，加上柯桥一直缺少面料集中展示的一个平台，所以他决定转型成立“国际面料采购中心”，搭起面料中介平台。据悉，为了加强研发力度，公司与浙江理工大学联合成立了绍兴纤首纺织服装研发中心，依靠高校的研发优势，借此提升中国轻纺城的研发水平。

　　彭福南告诉记者，为了能让企业直观感受“国际面料采购中心”的营销模式，他们开业后将免费为一些企业提供一个月的挂样展示服务。据介绍，“国际面料采购中心”不但将整合各地的面料资源，还将进行流行趋势发布和产品研发。对于挂样产品容易被模仿的问题，彭福南表示，他们将成立精品区，实行会员制，对一些独特的面料和花型进行保护，提供特殊服务。

　　业内人士认为，“国际面料采购中心”这种新型交易平台，无疑是对传统面料市场模式的有力挑战，给面料市场带来的影响将是震撼性的。通过“国际面料采购中心”，面料厂家可以不再仅仅满足于老的客户而可根据自身产品优势来吸引新客户，服装企业也可以对更多的面料供货商更便捷地选择；服装设计可以带动面料新品的研发，面料新品则可刺激新的服装时尚的形成。