贩卖“童年回忆”受热捧

　　生意社4月15日讯　时尚的芭比娃娃、镶嵌钻石的凯蒂猫和迪斯尼婚纱……这些都是卖给青少年或者孩子的吗？不，这些是提供给成年人的。如今，“童年回忆”成为奢侈品最新的卖点，设计师正在创造越来越多的新奇玩具，儿童品牌成为成年人生活的标签之一。

　　今年，为了庆祝50岁生日，芭比娃娃的制造商美泰公司将继续向高级时装领域迈进，并用一系列合作和活动将这一品牌推向奢侈品和高级时装的世界。作为纽约时装周的一部分，芭比娃娃请50位设计师带来以芭比娃娃为设计灵感的真人时装新作，而设计师克里斯提•鲁布托将设计鞋子。美泰公司还与美国时尚设计师协会建立了长达3年的合作关系，双方合力将年轻设计师送上时装周的秀场。

　　洛杉矶的设计师杰瑞•米斯科特今春推出一系列印满鲜花的连衣裙，灵感来自芭比娃娃。美泰赞助伦敦的两位有影响力的年轻女设计师，在伦敦时装周上展示50套专为芭比设计的服装。芭比娃娃系列美容产品正在筹备中。上海的芭比娃娃之家已经开始营业，这家兼顾成人和儿童的概念店提供水疗服务，6层楼全部是漂亮的服饰。

　　芭比娃娃不是唯一进入成年人领域的儿童品牌。迪斯尼正在迅速扩展其时装系列，包括内饰、豪华时装、婚纱等等。自2002年开始，该公司开始试水高端零售，他们与著名品牌和设计师合作。不少设计师一贯喜欢用米老鼠造型。“我们开始有意识地与设计师合作”，迪斯尼公司副总裁马克•路说，他负责该品牌服装、配饰和鞋类在欧洲地区的销售，“越来越多的设计师们和我们讨论这样的项目，这是一个日益增长的趋势。迪斯尼带有某些怀旧特征，令人们想起曾经的快乐时光。”

　　日本三丽鸥公司曾因为推出凯蒂猫成功地抓住了青少年和年轻成年人的市场。在去年11月，它在曼哈顿的时代广场推出了第一家三丽鸥豪华商店，旨在吸引20岁左右的女性客户群，因为她们就是在凯蒂猫的伴随下长大的。商店在老式沙发和水晶吊灯的装潢下显现出一种怀旧奢华情调，出售的物品包括铅笔、吊坠、羊绒皮夹克等。“品牌特有的怀旧因素使我们的客户群非常广泛。”三丽鸥公司的全球产品总监珍妮特说，“这一点非常有吸引力，想想看，凯蒂猫是伴随着你长大的，现在这个品牌的服装却真实地穿在你身上。”

　　近年来，时装品牌也一直在寻求向玩具市场进军。去年10月份，拥有超过100年历史的玩具制作公司史黛夫联合知名设计师卡尔•拉格斐推出一款时尚泰迪熊，它身着黑色西装和太阳镜，看上去非常时尚。法国高级时装朗雯的瓷娃娃和普拉达的钥匙扣已经出现在货架上。

　　香水和彩妆同样开始与玩具商合作，本月，凯蒂猫日前与彩妆品牌魅可(MAC)合作推出新一季彩妆品以及一系列的香水产品。魅可还为凯蒂猫设计了两款妆容。此外，珠宝品牌似乎也找到他们年轻的自我。今年，托马斯•塞博和迪斯尼创造了纯银迪士尼的魅力，而施华洛世奇推出了卡通人物的各种水晶挂件和配件，比如新款的爱心小熊。

　　趋势预测师马丁•雷蒙德是一家未来实验室的创始人。“这些产品使人们怀念过去、回忆起儿时的游戏和品牌”，他说。“看看销售增长的数字就能说明一切，他们是经济萧条的良药。”

　　的确，这门生意非常有利可图。对于芭比娃娃、迪斯尼和三丽鸥来说，玩具市场已经相对饱和，扩大成人的产品线是增加利润的另外一种方式。比如，通过与一些奢侈品合作，迪斯尼成人商品的价格可以卖到大约20欧元到1400欧元不等。

　　“芭比娃娃也可以称为时尚偶像。”英国尚思广告公司奢侈品部首席执行官艾尔伯说。“美泰公司已经认识到这一点，通过推出这些新的合作，他们吸引了成年人，他们和芭比娃娃一起长大，现在拥有更多的时尚意识。儿童品牌因此而获得更大的市场份额。”

　　迪斯尼公司说，在欧洲市场，成人产品已经占到了公司总收入的20%–25%。美泰公司向时尚杂志《女装日报》表示，截至去年的11月，非玩具产品产生了30亿美元的年销售额，而芭比玩具去年一年的消暑总额为59.7亿美元。三丽鸥也说，如今，成人成为公司业务的重要部分。