石狮鞋企靠“差异化产销”勇拓市场

　　生意社4月15日讯　在当今产能过剩、出口订单萎缩的严峻经济形势下，石狮市部分龙头制鞋企业“造新鞋，走新路”，不仅凭借及时转产转型和结构调整，转变发展方式，迅速摆脱了困境，而且依靠持续开发创新，推出差异化、特色产品，勇于拓展国内和国际市场，取得了显著成效。

　　要使产品有销路，企业必须把握消费者的喜好和市场的“阴晴圆缺”。“如今人们的眼光愈发挑剔，再加上产品同质化和积压现象非常严重，如果你生产出来的鞋子跟别人的差不多，没有什么特色，就算把价格压得再低也很难卖掉！”石狮一家知名制鞋企业的傅经理在接受采访时表示，差异化、特色产品正成为企业“拳头产品”的主流。据了解，为应对国际金融危机，他们在及时调整出口战略、把产品营销重点向国内市场转移的基础上，今年以来，他们通过市场调研，大胆创新，开发设计出职业鞋、环保鞋和保健鞋等系列差异化、特色新产品，这些新品投放市场后，产生良好反应。眼下，全国各地的订单纷至沓来，该企业近期一直都在组织员工紧张生产，以满足客户需求。

　　业内人士认为，对制鞋企业来说，要确保自身产品有“卖点”，除了要有质量优势之外，强调和讲究鞋子的功能化、专业化，顺应环保、节能等新要求，也是一个重要的设计与营销方向。无独有偶，石狮市另一家规模较大的外向型制鞋企业，为了把鞋子做得更好看，使产品更具市场竞争力，他们新近投入巨额资金，从国外引进了24条先进的生产线，此举既大幅提高了该企业的生产能力，又提高了产品精度和质量。据该企业蔡总介绍，新型生产设备为企业的可持续发展插上了翅膀，依托这些“新式武器”，加上对研发创新的高度重视，今年以来，他们生产出了款式新颖、品质优良、价格适中的时装鞋、休闲鞋、运动鞋、工作鞋等系列产品，颇受市场青睐，产品远销欧美、东南亚、中东、澳洲等几十个国家和地区。

　　从中央到地方，各级政府都在强调扩内需、拓市场、保增长。素有“敢为天下先”精神的石狮企业也以自己的创新行动，落实着扩内需、拓市场、保增长的要求。记者昨日到一家鞋企采访时获悉，该企业积极响应扩内需号召，今年把投放市场的凉鞋新产品直接以成本价“送”给代理商，此举总计向消费者让利高达3000万元。该企业有关负责人对记者表示，这是他们刺激消费、拓展国内市场所推出的又一新举措。

　　忽如一夜春风来！从盲目跟风到创新为先，从产品类似到讲究差异化，从传统营销到让利大回馈，这种种新变化无不折射出石狮鞋企在日益激烈的市场竞争中，开始主动寻求产品款式、营销方式、服务模式的创新与突破。市场分析人士认为，石狮制鞋行业正从平淡中走出，焕发新的生命力！