“中山服装城”将在全国遍地开花 (图)

　　为服装企业量身制定“功能区”

　　林计文描述，“中山服装城”项目并非传统的服装大卖场，而是将其打造成集服装交易、产品展示、电子商务、物流配送等一体化的展示中心和交易中心，拥有电子商务、交易中心、服装超市、创业区四大功能，属于第五代市场商业模式。外商可以省去到企业工厂查看生产环境的高成本，企业可以降低自创营销渠道和品牌“孵化”投入的风险。

　　“服装城”这个平台可以解决一些出口企业的尴尬。正在“中山服装城”内装修样板区的一家小榄企业负责人告诉记者，境外采购商一直都有到厂查看生产能力和环境的要求，有些企业由于规模小，不敢让采购商进厂，就把采购商引到朋友的大厂，等订单接下来再转移到自己的小厂生产。“如果服装城可以解决采购信任的问题，企业就可以专心生产，提升自身能力。”

　　针对这样的尴尬，林计文称“中山服装城”一个重要的吸引力就是可以为这些企业做品质担保，服装城的专业团队承担起为采购商把质量关、为企业把采购商信誉关的双重关口。

　　目前“中山服装城”已拥有了60多人的电子商务团队，他们通过电子商务联络欧盟、南非等地区的采购团队，并吸引一些采购商决定于近期到中山考察市场。

　　像霞湖世家、民森这样的品牌企业可以进入“交易中心”，这是一个占地2万平方米专区，专门针对品牌企业或者有能力开发品牌的优质企业而设。目前已有11家企业进驻，6月份将有30家进来。

　　但对于那些没有品牌的小型企业来说，在目前资金流紧张的情况下，即使是小投入也是需要权衡的压力。它们可以在“中山服装城”的服装超市功能区找到机会。

　　在创业区，因为金融危机而找不到工作的大学生毕业生可以尝试当老板。

　　林计文的想法是，希望可以通过一种扶持和“孵化”，培养庞大的中山服装产业营销队伍。“这也是产业升级的重要组成部分。”

　　现代营销体系突破内销瓶颈

　　纺织服装是我市的第三大支柱产业。据统计，去年我市共有纺织服装企业5256家，其中规模以上的766家，全年行业产值458.2亿元，销售收入293.9亿元，实现利润4.3亿元。

　　为加速“中山服装城”的推进，解决中小企业拓内销的“瓶颈”，政府也在构思相关扶持政策。西区办事处相关人士称，将在物业租金、税收优惠、创业基金、信用担保等多个方面给予进驻企业和市场经营方以扶持。市里的相关部门也表示，正在针对中山服装产业升级发展、构建现代营销体系等方面制定扶持和引导政策。

　　纺织服装是我市的第三大支柱产业。据统计，去年我市共有纺织服装企业5256家，全年行业产值458.2亿元，销售收入293.9亿元，实现利润4.3亿元。我市还是纺织服装产业集群较为密集的城市，拥有中国纺织产业基地、中国内衣名镇、中国休闲服装名镇、中国牛仔服装名镇等4个国家级产业基地。

　　但与浙江、福建相比，中山服装品牌少且知名度不够。以出口为主的服装企业，在市场开拓方面缺乏经验，这也是中山企业的整体弱势。据统计，我市省级以上名牌名标和国家免检产品的总产值，仅占全市工业总产值的四分之一。

　　市经贸局介绍，为改变这一局面，我市近年来提出构建工业购销专业化流通体系，试图通过专业化采购、销售组织，承担工业企业的流通职能。今年还计划对优秀营销人员给予一定奖励，对营销经验丰富的企业给予奖励。“中山服装城”正是基于这样的思路，其全国连锁所取得的经验，将为中山其他产业在现代营销体系上的突破提供参考。