泉州鞋企“内外兼修”面对挑战

　　生意社4月16日讯　国际金融危机给福建泉州的许多民营企业带来了较大的影响，但大部分企业正在通过各种方式苦练内功，以积极的姿态面对挑战，为走出危机后的竞争做好准备。他们的主要做法有以下几种：

　　————提升技术，夯实基础。一些企业利用眼下汇率较低的机会引进先进的机器设备，淘汰落后生产线，提高生产效率和产品质量。如福建七匹狼实业股份有限公司从德国、法国等地进口多台先进的服装加工设备快速运转悬挂吊挂式流水线，不仅生产效率可提高40%至60%，经营成本也大大降低。德化县陶瓷业加大电炉窑改造力度，实现“以电代油(气)”的第四代能源替代，降低生产成本，中、高温使用电能比使用天然气分别可以节省能源成本54.65%和69.42%。

　　————推陈出新，随行就市。南安水暖企业申鹭达集团公司经过一年半的研发，发明了一款只要轻触按钮，就能自动通断出水，并保持水温恒定不变的触摸式恒温水龙头，不仅产品实用且价格比国际品牌便宜很多，有望成为公司未来主要利润点。海天轻纺集团生产的可循环利用的再生材料制品的购物袋通过了美国FDI认证，每个成本0.6美元，出口美国单价能达到1美元，2008年已经出口美国200万个，2009年订单签订7000万个。

　　————走出国门，开拓市场。如石狮富贵鸟集团通过与国外知名品牌HOGL(德国)、LAMBERJACK(意大利)等合作，旗下的福林鞋业有限公司2008年实现产值3.8亿元，同比增长7.1%。德化陶瓷企业集中精力开发东南亚自由贸易区市场、非洲市场，利用市场转移缓解在欧美市场销售量下降的压力。安踏、寰球、特步、鸿星尔克、匹克等服装品牌除了加强美国、欧洲等传统市场外，还积极主动地扩展俄罗斯、乌克兰、加拿大、埃及等新兴国家市场。中宇集团已在英国、德国等国家设立50多个经销网点；辉煌水暖注册国际欧联卫浴，产品远销欧洲、非洲和中东地区。

　　———内外兼顾，齐头并进。面对出口滞销，泉州企业选择出口与内销齐头并进。如惠安敬泰实业调整营销渠道，积极发展内销，产品内销由去年的30%上升到60%；泉昱实业公司去年9—11月份内销比例已从10%提升到30%；泉州和诚鞋业在外销利润出现亏损的情况下及时调整出口策略，积极开拓国内市场，探索新的国内营销渠道模式，通过网上商城等创新手段不断加大产品推广力度，推动产品销量增加及销售结构升级，今年内销比例达60%以上，实现以内销盈利来弥补外销的亏损。

　　————产业联盟，实现共赢。德化陶瓷同业公会加强陶瓷行业价格自律，建立良好的市场竞争秩序，引导陶瓷企业避免相互杀价等恶性竞争现象，并通过行业公会组建价格联盟，共同抵御国际市场风险。安溪县工艺品企业实行统一指导、统一管理、统一价格联盟，参展工艺品统一提高价格，在原来价格的基础上提高到20%至30%。

　　————银企互助，提升效益。在当前企业资金普遍紧张的状况下，一些知名的纺织服装企业积极与商业银行沟通协商，寻求银行的贷款支持。晋江市361度鞋业、梅花伞(10.11,0.00,0.00%)业、雅客食品等43家企业主动与建行泉州分行签订了财务顾问协议，聘请银行的专业人员为企业的财务管理等提供咨询、分析、方案设计等服务，为企业出口收汇制定应对人民币汇率波动影响的策略。在银行外汇避险工具的帮助下，泉州纺织企业大大减少了人民币升值导致的利润损失。如泉州格林服装2007年到2008年上半年与银行签订2500万美元及140万欧元远期结汇，减少人民币损失400万元。富贵鸟集团在银行的建议下采取改换结算币种，变美元结算为按欧元或人民币结算，减少汇率损失人民币289.92万元。

　　泉州市政府有关领导认为，在应对国际金融危机方面，泉州市下一步的工作重点主要包括：一是进一步增强危机意识。企业应主动跟踪、关注相关信息，把冲击降到最低。二是注重自主研发，提升核心竞争力。企业要生存下去，只有拥有自己的技术和产品，才不会在激烈的市场竞争中受制于人。三是主动开拓市场，寻找新的增长点。改变以往在家里等订单的做法，主动参加相关展销会等，在稳住欧美传统市场的同时，争取尽早把业务拓展到新兴国家市场。四是择机向外扩张，绕道拓展市场。当前国外企业的资产价格大幅下跌，南安石材业的龙头溪石集团和晋江、石狮部分纺织厂正准备在中东和东南亚等地建立新工厂，实行业务拓展。五是借机引进高端人才，为下一轮发展做准备。特步、安踏、鸿星尔克等一批知名鞋企新的人才储备计划目前已在实施中。