广交会掠影：海外买家看中短期订单

　　生意社4月17日讯　在15日开幕的第105届广交会上，深圳燕加隆实业发展有限公司一位销售经理说。“我们是提心吊胆来的，现在全球经济形势如此复杂，不知这一届广交会是个什么情况。但今天开幕首日的情况大大超出预期，人气是上来了。”

　　在外需萎缩、全球经济不确定的迷雾中，在被誉为中国外贸晴雨表的广交会上，尽管只是开幕首日，但透过参展商、采购商，可以看出中国外贸和国际市场形势的一些“信号”。

　　出口企业：报价走低

　　在广交会上，马来西亚中国经济贸易总商会会长杨天培评价中国出口商品时说：价格合理了。他说：“去年这个时候，金融危机的影响还没表现出来，那时广交会上的价格很‘乱’，搞得我们这些进口商不知所措。现在回‘稳’了，价格合理了。”

　　报价走低可以被看作是本届广交会的现象之一。开幕当天，90%接受记者采访的采购商认为，中国商品物美价廉是危机中仍可以吸引客户的首要原因。

　　江门市千洋贸易公司销售经理范守芹说，该公司出口的马赛克瓷砖价格一度攀升到300多元/平方米，现在只有168元/平方米。一些企业认为，一方面是因为原材料等价格下跌，另一方面是由市场极度不景气造成的“压价潮”。

　　同时，出口企业仍然在积极推出新产品。一家名为“Telescopics”的广东五金企业今年就推出了楼梯架等三种新产品，预计能带动其美国市场增长18%到24%。

　　有市场人士认为，这表明我国出口企业仍然希望通过挖掘国际市场潜力生存下来。“一方面企业要苦苦等待欧美市场复苏，这个看起来前景比较渺茫；另一方面就是挖掘市场潜力，企业在想办法，哪怕增加投入、成本也要做。”

　　海外买家：看中短期订单

　　在开幕当天，一些中国出口企业表示，虽然到会采购商人数同往届相比显得稀少，但比预期的极度冷清要好，甚至第一天的人气还好于去年10月份的秋交会；同时，买家中“观望”的少了，下单的积极性似乎有所提高。

　　基于降低风险、避免汇率损失考虑的“短单”明显增加。不少参展的中国企业和国际采购商都表示，短期订单在增多。订单额不大、生产交付期不断压缩成为当前贸易的主要特点。

　　业内人士分析认为，3月份后，随着库存进一步消化，进口商将恢复性下单。

　　一些买家也表示，经过半年多的消耗，部分种类产品开始进入了库存弥补阶段，需求增加。墨西哥采购商阿德雷恩说，墨西哥经济逐渐回升，他自己的企业也在扩展期，希望购买到更多物美价廉的中国电子产品。

　　巴拿马籍采购商扎查拉托斯说，受金融海啸影响，去年一年其公司的销售额下滑了30%，“我希望能够尽量削减生产成本，弥补损失。因此来中国寻找质量好、价格更低的产品。”

　　杨天培认为，东盟国家和中国都是“实体经济间接受损”，企业间的贸易需求还在，只要双方政府能采取更多的激励措施，还是有希望扭转趋冷局面的。

　　尽管中国出口企业和国际买家表现出了不同的心态，但双方都共同关心一个问题：资金安全。

　　美的集团品牌管理部总监董小华告诉记者，危机下，美的产品的出口量也在下降，“但即便在市场不景气的当下，企业接单也要首先保证交易的安全性。”

　　中国机电产品进出口商会有关人士分析指出，现在一是许多国家货币兑美元大幅贬值，进口商压力增大，资金链紧张；二是国际银行信用问题日益严重，安全问题备受买卖双方关注。

　　记者在广交会上注意到，我国出口信用保险业表现得更加积极，几乎每一个展馆门外都有相应的出口信用保险咨询和办理平台。

　　进出口：不会进一步恶化，也不会立即好转

　　开幕当天仍很难判断出参展企业获得的订单量，但一些行业商会在展会前的摸底调研结果初步显示，对未来形势，企业普遍认为国内市场二季度可能开始逐步回暖，但国外市场的情况目前还不明朗、不乐观，很难判断。

　　专家指出，自去年10月份到今年2月份，出口快速下滑阶段已经过去，3月份开始进入较为稳定的时期。这并不是指各月同比恢复增长，而是指进出口情况不会进一步恶化，但也不会立即好转。

　　我国机电产品出口约占全国出口总额的近60%。据中国机电产品进出口商会对200家重点企业的调研结果看，企业对二至四季度的预测及在手订单情况呈现逐步好转趋势。

　　以订单情况看，二至四季度订单增长的企业占比分别为20.6%、30.3%和32.4%，订单下降的企业占比分别为67.6%、66.7%和55.9%。