农村成家纺业潜在消费群 支持家纺下乡

　　生意社4月17日讯　阴冷持续，没有人能够预测2009年全球经济是否沉到谷底——这是许多经济学家的模糊判断。人们宁愿将经济形势想象得更“灰暗”一些，这样可能会在行业预警中增添未雨绸缪的砝码。而随着“家电下乡”热潮的逐步升温，家居企业也在探索这条新的发展路线。“下乡”是否能成为家纺业取暖好去处？

　　阴冷持续农村市场成为家纺业潜在消费群

　　随着金融风暴席卷全球，中国纺织业遭遇了其高速发展30年来的“寒冬”。家用纺织品作为目前纺织业中最具潜力和利润率相对较高的板块，自然也不能例外。据焦点家居网记者调查，在不利的经济情势下，全国45%的家纺企业亏损，即使维科、堂皇等一类企业也不能例外，南通19%的中小家纺企业关停，而其他一些稍早转入内销的企业则由于“水土不服”，内销并未站稳，也处于危机的边缘。而随着“家电下乡”热潮的逐步升温，家居企业也在探索这条新的发展路线。

　　近期，中国家用纺织品行业协会会长杨东辉在一系列行业展会上分析中国家纺行业的经济形势时说，“两会近一步提出了对纺织品行业的重视，家纺企业近期还将持续一段时间的阴冷天气，但各个企业可以从功能化、时尚化、个性化等不同层面，从城市、农村等不同定位来把握市场竞争。变同行为战友，协同共赢，整体发展，切实提高企业与行业的社会地位，提高行业整体的国际竞争能力。”他特别强调：“中国农村市场潜力巨大，大有可为。”

　　而《2009-2012年中国床上用品行业投资分析及前景预测报告》也显示，随着收入水平的提高，农村消费突破性增长，家纺产品潜在着巨大的消费空间。

　　撕开渠道“下乡”将加速中国家纺行业洗牌

　　据记者了解，中国家纺协会正在努力为家纺行业争取惠农政策。而国家宏观政策，已经为家纺企业释放了强烈信号，他们自发组织的下乡活动开展得如火如荼。

　　正当城市中的家纺店面严重“超员”，零售业主齐喊利润超薄之时，上海金满堂却悄悄开始酝酿着一场“农村革命”。业内人士认为这是一次触动“雷区”的冒险行动，然而，唐华清认为，精明的商家不可能不关注农村市场。“国家政策的倾斜，让我看到了掘金农村市场的希望。巨大的人口基数，未被充分开发的消费市场，如今，到哪里还能找到这样一片投资沃土？”让他更期待的是当"社会主义新农村建设"铺开建设的时候，金满堂家纺已把家纺连锁店开到了农村去。

　　中国家纺协会副会长，南通家纺商会会长，江苏家宝集团董事长张建石告诉焦点家居网记者“现在家纺行业竞争激烈，金融环境的持续恶化，要想在这种不利因素下实现快速突围，一定要有创新的手段，开拓新的市场。”紫罗兰家纺董事长陈永兵，同样明确表示将加大开拓三四级城市和农村市场渠道的投入。

　　著名经济学家吴敬琏曾论述过，，到2050年，中国城市化率将从现在的37%提高到75%以上。这就意味着每年约有1000万～1200万农村人口转为城市人口，快速城市化带来的消费人口变化正在改变区域商业的形态。一些省份的农村消费水平同城市相比虽然差距仍然过大，但其增幅有的却高达14.2%，甚至高于城市1个百分点。可以推断，农村消费市场具有十分广阔的可用市场空间，现在进入这个市场的时机也比较成熟。

　　而当高端品牌如罗莱、梦兰、孚日、梦洁、水星、富安娜、红富士等一旦进入农村市场，与一批诸如怡侬、双喜、龙凤、牡丹之类的品牌争夺渠道时，必将加速家纺行业洗牌。

　　利弊难判业内人士对“下乡”说法不一

　　农村市场虽然有着天然的较大份额，但是培育新兴市场则面临着各种风险，需要付出较大的成本。如何摸清农村消费者的喜好？如何从现有的农村品牌网点里撕开一个裂口？如何在保证企业生存的同时投入资金拓展新市场？现在拓展农村市场将带来利还是弊？这是困绕家纺企业负责人的新问题。

　　业内人士告诉记者，随着中国农村消费水平的提高、“社会主义新农村建设”的启动、国家政策在此方面的倾斜，都有助于企业开启农村消费与资源市场的大门。“但企业也需要谨慎。从表面上看，在农村市场开店，门面租金、人员工资等显性成本要低于城市市场，但是物流、渠道建设等方面需要大量资金投入，其短期成本可能要远远超过在城市开店。零售企业需要掌握足够的流动资金，以应对农村市场随时可能出现的紧急情况。”

　　摆在企业面前的问题就是，如何在农村消费者的购买行为上进行细分，力求寻找不同消费层次的差异性，寻求不同渠道的价值点，只有这样才能找到自己的位置，从而更好地为农村消费者设计产品，找到合适的利润来源。