乐祺，在转型发展中突出重围

　　生意社4月20日讯　在国际金融风暴的影响下，国际市场急转直下，以外销为主的国内纺织行业就处于“风暴眼”中，受冲击最早也最深。但今年以来，宜兴乐祺纺织有限公司却依然生机盎然，所有员工、所有流水线都在紧张有序的工作中，一场以保增长、快转型，以出口外销转变为外销加创牌、与内销相结合的“二次创业”正在悄然进行。　　

　　保增长调整策略强攻市场

　　最高峰时，乐祺在国际市场的销售额占年销售总额的80%以上。国际市场给企业带来了巨大利润，但乐祺也深知国内市场的重要，特别是当国际金融危机迎头袭来的时候。面对危机，乐祺谋定而动，迅速调整发展策略，使产品从出口为主成功过渡到了出口内销并重。

　　乐祺充分发挥上下游资源优势，通过大型供应会，使供应渠道更宽、价格更合理，同时把规模、产品、装备、技术、管理等优势转化为市场优势，主动降低门槛，争取更多的市场蛋糕。今年初，乐祺主动邀请国内300多家新老客户来宜召开大型订货会，一举赢得了大量订单，填补了外贸缺口。如今，乐祺已成为李宁、九牧王、佐丹奴等知名品牌服装的面料合作伙伴，国内市场的份额一路攀升。在此基础上，乐祺还主动跳出原来的欧美市场，着力开发日韩、东南亚、南美等新兴市场，并大力开发新产品，用不同的产品档次适应不同层次客户的需求。

　　快转型 投入巨资增强实力

　　不断适应市场实现转型发展，是企业发展的永恒课题。围绕这一课题，乐祺根据纺织行业的产品特征和企业实际，实施了“三个提升”行动———产品附加值的提升、生产工艺和手段的提升、市场竞争能力的提升。为此，乐祺今年将投入6000万元巨资，其中1000万元用于节能改造，1000万元用于引进关键设备提升产品附加值，1000万元用于中水回用节能减排，2000万元用于牛仔布二期设备配套，1000万元用于服装品牌开拓。

　　大手笔、大投入，令乐祺在转型发展的道路上先行一步。但乐祺董事长甄仲明表示：“即使没有金融危机，企业同样要不断转型升级。”乐祺在这样的不断转型中，从粗放式生产经营转化为创造新品、精品、极品，走在行业及市场的前端，同时也跨越了纺织企业产品附加值低、生产工艺落后、污染重等障碍，为未来提供了发展空间。　　

　　促发展 延伸产业打造品牌

　　作为面料企业，乐祺已经在打造优秀品牌上取得了不俗成绩，但乐祺人并没有因此停步不前，而是更加坚定了延伸产业链、打造自主品牌的步伐。

　　“乐祺”牌灯芯绒、卡其印染布连年被评为江苏省名牌产品、国家免检产品，“乐祺”商标已获无锡市知名商标、江苏省著名商标，并在中国、美国、欧盟、日本、韩国等地进行了商标注册。在危机伴随着机遇同时来临时，乐祺有预见性地开始将优质面料产品向终端服装产业市场延伸，打造自主品牌的休闲服装。按计划，该品牌服装将先由百货公司上柜，再到连锁店，同时开展批发、零售等不同层次、不同渠道的品牌发展战略，使产品附加值提升。为此，公司今年将投资1000万元，首先在二级城市、品牌百货店开十家店。目前，各项准备工作正在进行中。乐祺已确定利用三到五年时间打响服装品牌，实现从生产加工型逐步向创造并引领市场消费营销盈利模式转换的战略推进。