面料企业携手下游服装企业：一拍即合还是一厢情愿？

　　生意社4月21日讯　金融危机的全面爆发，许多以外贸为主的面料企业纷纷把目光投向了国内市场。在一片严冬的声浪中，抱团过冬成为企业抵御严峻大环境的首选。多数面料企业均表示会携手下游服装企业，结成战略联盟共渡难关。然而，上下游该怎么携手？面料企业又该如何去准备才能做到一拍即合而不是一厢情愿？最终的结果还是取决于面料企业能否在产品创新、质量提升、完善服务等途径的竞争中胜出。

　　自主创新是“敲门砖”

　　在今年的CHIC展上，吴海燕设计团队与雅戈尔集团历时半年，携手打造的“雅戈尔汉麻世界”揭开了序幕。从大麻纤维织造面料开始，再到利用新开发的面料设计并制作完成大麻的服装、纺织品等系列产品，完成了雅戈尔多年在大麻种植及新材料开发后最终产品的实现，这是面料企业通过产品创新与下游的一次完美合作。

　　谈及当前面料企业的自主创新能力，北京婷美集团保健科技有限公司采购部部长于红兵表示说：“在面料选择方面，我们通常以国内厂商为主，不少国内供应商的品质非常不错，而且内部供应也会是今后的大方向。当然，有不少新兴的、科技含量高的特殊面料还需要从国外进口，也希望国内面料企业能在这方面多下功夫。”福建七匹狼实业股份有限公司厦门公司采购部经理石建新则尖锐地指出，从去年10月份起，有许多外贸型的面料企业向七匹狼表达了合作意愿，但实际上他们的创新能力远远不够。七匹狼寻求的是能自主创新的合作伙伴，并不缺依样画葫芦的加工商。他们对服装企业的开发流程、内销产品的品质需求等方面都要有一个重新认识的过程。不少面料企业也拿出了创新产品，但创新产品的概念是有偏差的，七匹狼需要对面料的纹理、克重和颜色调整后，才能运用到当季的服装上，这些都是当前普遍存在的问题。

　　由此可见，具备较强的自主创新能力是面料企业与服装企业能携手成功的大前提。面料企业也意识到了创新的重要性，雅戈尔日中纺织印染有限公司副总经理虞黎达说到，2008年日中纺销售面料约为5800万米，其中960万米的面料是自己独创的，占到17%左右，企业计划在未来三年之内，将比重上升到30%。当然对中小企业而言，自主创新上要走的路会更艰难些。

　　服务理念是契合点

　　2008年底山东如意集团携手七匹狼，对其2009年秋冬西服面料进行创新研发，在防皱的基础上附加防静电的功能。当前，多数大的面料企业均希望通过研发的早期“植入”抢占市场先机，加大面料开发人员与服装企业的设计师及面料采购人员的直接沟通，依据客户的风格及定位开发产品。在合作的方式上，体现了速度和效率的原则。石建新表示说这种合作方式，七匹狼在小规模的尝试，市场反应如何，今年年底就可见分晓了。

　　服装的流行周期日趋缩短，面料企业要与服装企业并肩作战，“小批量、快交货”是基本的方向，不仅产品生产速度要加快，创新速度更需加快。石建新谈到，抓住国际市场流行是当前快速反应的基本要求。许多国际大牌服装上一年采用的面料，今年会在国内流行，但在国内却很难找到能生产的面料企业，产品创新还需提速。

　　可以说，服务理念是上下游联盟一拍即合的关键点，前期开发和快速反应是两个突破口。虞黎达认为当前比产品创新更重要的是服务创新，产品做得再好，如果不能跳出以竞价获取订单的传统模式，恶性竞争就不可回避。