结盟制胜 晋江纺企逆势增长

　　生意社4月24日讯　作为中国民营经济重镇和制造业基地，福建晋江与广东东莞、浙江温州一样，正面临国际金融危机的“大考”。

　　所不同的是，晋江的企业，似乎多了一份韧性。

　　4月2日，在晋江市科技工作暨工商企业界千人大会上，市长李建辉对CBN记者透露，虽然受到金融危机的影响，2008年度该市纳税超千万企业已达80家，新增超亿元企业52家，累计已达290家(共完成产值1027亿元，增长24.7%)。

　　但在微观层面，晋江企业突围的形势究竟如何？

　　出口转内销也不易

　　近期，刚从广东东莞考察回来的晋江某鞋企董事长丁鹏飞(化名)，心情比较烦恼。

　　丁鹏飞掌舵的这家鞋企，是一家有15年OEM经验、日产万双中高档运动鞋、休闲鞋和登山防水鞋的企业，产品全部出口，工人过千人，年产值超亿元人民币。

　　就在去年7月，觉察到形势不妙的丁鹏飞，毅然将生产线从4条减为3条，到了年底，再减为2条，但到今年3月，又恢复到3条。

　　“整个形势相当严峻，订单小，压价厉害，风险很大。”丁鹏飞透露说，缩减生产线的现象在晋江出口型中小鞋企中很普遍，“受影响严重的一般从6条线减到3条，从4条线减到2条。”

　　现在，丁鹏飞的产品全部出口欧洲、南美、东南亚和日本。他说，美国和欧洲情势不好，最糟糕的是南美，受反倾销和贸易保护主义影响，巴西、阿根廷和加拿大均对中国产品立案调查，使他的出口大受影响。

　　但即便如此，丁鹏飞仍不想调转船头开辟国内市场。“国内市场虽大，但品牌那么多，肯定杀得一塌糊涂，最后真正能站住的也就是五六家品牌企业。”他说。

　　合纵连横

　　晋江市经济发展局副局长林永红向CBN透露，今年5~6月，该局将召开各行业产业链对接会，引导品牌龙头企业派单给中小企业加工。

　　目前，包括安踏、利郎等龙头企业，通过延伸产业链，已将一批具有良好基础的中小企业纳入产业集群。

　　晋江最早为美国沃尔玛生产运动鞋、年产值达1.5亿元的福联鞋塑，将去年的6条生产线减到了如今的3条，产品仍全部出口到欧美市场，近期还有招工。

　　“目前情况稍好于去年。”福联鞋塑总经理张祥省告诉CBN，该公司的一部分订单已转给同城其他小鞋企，并在努力控制生产成本。

　　相对而言，具有品牌和资金优势的龙头企业，在危机中更为自如。据晋江市常务副市长洪于权透露，安踏和恒安迄今仍手握数十亿元人民币现金。

　　“其实危机是购买国际品牌的好时机。”日前，另一家晋江知名鞋企匹克董事长许景南对CBN说，手握巨资的晋江龙头企业，此时购买国际品牌，性价比高。

　　许景南表示，匹克今年计划整合资源，加强管理，增加投入和做细市场。匹克的产品85%内销，仅15%外销南美和北美，他预估，今年公司销量仍将增长30%~50%。

　　逆势作为

　　逆势进攻，战术多样，是晋江企业的一个特点。

　　3月27日，七匹狼结束了秋冬季订货会。该公司副总经理姚健康对CBN透露，今年七匹狼对去年提价做了恢复性调整，但受金融危机影响，代理商和经销商订货量仍较为保守，而数量和网点终端有所增加，代理商和经销商之间的经验体制也在变化，鼓励相互参股。

　　“来自供应链终端的信息反馈，他们一部分合作伙伴已减少，这说明部分三四线品牌主动退出，这是好事。”姚健康说，“今年订单量减少，代理商库存压力小，明年订货会就轻松了。”

　　同样在3月份，乔丹(中国)有限公司还斥资1000多万元购进2条生产线，尝试从进料到成品的流程平面整合。

　　该公司副董事长谢长志告诉CBN，这2条线日产运动鞋5000双，一双鞋从进料到成型，从过去的7天时间缩为4小时。生产线的改革，也带动了员工培训，提升了员工素质。

　　据透露，在2008年12月末的秋季订货会上，该公司今年订单量超70%已订完，虽然单家代理商订单量略有下降，但销售终端数量整体增加，今年将销量计划定位增加30%。“估计可达33%。”