从传统招商到品牌展示 (图)

　　生意社4月25日讯　日前，第十二届“海博会”和第十一届“鞋博会”相继成功举办，让市民再次感受到会展业对经济的带动效应。与往年不同的是，展会作为招商的功能正在弱化。对于泉州的一些品牌企业来说，参展的目的，更多是为了展示企业的文化、个性和实力。

　　辐射效应：

　　10倍的相关产业拉动效果

　　相关资料显示，目前我国的会展业正以年均20%的速度发展，作为一种新的经济现象，会展业的潜力有多大？我市会展业的优势又在什么地方？

　　记者了解到，除了“海博会”和“鞋博会”外，今年以来，我市已成功举办多场区域性博览会或交易会，如2009年春节年货交易会、海峡两岸佛教用品及工艺品暨素食健康博览会、第三届品牌万里行博览会等，有效拓展了市场空间，带来了可观的经济效益。

　　市人大常委会研究室王伟明主任称，办会展对当地产业的拉动是毋庸置疑的。展会把客商、媒体带到泉州，产生强烈的聚集效应，而参展的专业客商在展会上认识了我市的产品，再通过他们的商务往来向外界传播，具有很强的辐射性。“除了辐射和聚集效应，会展经济还有更大的社会效益。”王主任称，会展业可带动相关产业如旅游、交通、通讯、咨询、金融等，形成整体利润，专业上有一个术语叫做1∶10，也就是说会展本身赢利1块钱的话，周边就会赢利10块钱，“目前我们也许还达不到这种程度，但1∶7或8总是有的。”

　　王主任的说法得到业界很多人的肯定。晋江鞋博会组委会有关人员就表示，比如说酒店业，正常情况下，4月份是酒店业的淡季，但鞋博会的举办把各地的客商都吸引过来，酒店业务就被带动起来，并在全年的营业额中占据不小的比例。石狮海博会组委会有关人员也称：“海博会不仅是纺织服装博览会，从整体效果看，还是一个旅游盛会，既有社会效益，更有经济效益。”

　　品牌效应：

　　参展不仅仅为了订单

　　“泉州很多民营企业舍近求远参加‘广交会’，这是因为会展也有品牌。”王伟明主任分析，世界展览大国德国造就了品牌化的规模展会，将世界上绝大多数的规模展会都吸引过去，“今后政府也将进一步有意识地培育市场化品牌展会。”他认为，学会赚“会展钱”并不是寄希望于一年一次的展销会中签下多少订单，而是通过会展业，丰富会展内容，引领时尚或潮流，如“巴黎时装周并没有签订单，却可以利用自身的品牌效应影响整个行业方向。”

　　许渊朝也认为，省内的厦门投洽会，漳州的花博会，均取得可喜成果，我市也应培育自己的特色会展品牌，增强在国内外的吸引力和辐射力。他介绍，我市会展业的优势在于我市有特色明显的县域经济，从近几年我市较为成功的会展中看，海博会、鞋博会和建材经贸洽谈会都取得较好的效果，如第十二届海博会，不仅有60余家企业参展，也吸引欧美、中东、非洲、东南亚等20多个国家和地区的采购商到会，“国际零售巨头沃尔玛也前来举办服装采购对接会，表明了海博会在服装行业中的影响力已经形成。”

　　转型之道：

　　从大而全走向专业化

　　“泉州有众多的专业市场，如晋江SM广场、石狮德辉广场、安溪茶都、磁灶陶瓷城、南安建材城、惠安石艺馆……大规模展馆硬件建设推动了我市会展行业的发展和市场成熟。”市超市协会许渊朝会长称，在繁华的背后，也要慎防过多过滥现象，避免同一时期、同一地点举办太多类似的展会，形成恶性竞争，从而导致场馆的效益下滑和亏损。

　　拿泉州展览城来说，业内人士分析，1996年，泉州展览城建成并投入使用至今，经历过一段辉煌时期，现在已大不如前。第一届“99商品交易会”场面相当热闹而火爆，然而，由于缺乏明确的定位等种种原因，随后的几届商交会，客商减少，本地企业也很少参加，最后于2001年不得不停止已经连续举办五届的“99商交会”。

　　“如果没有专业市场的支撑，很多展馆将面临着转型，展会的功能也在调整之中。”业内人士仍然以市展览城为例分析，该场馆与车行老板相互合作，建成汽车超市，“展览城将一楼及地下室租给汽车经销商。在此期间，展览城的二三楼仍然时不时地举行一些小型招聘会或小型展览会，盘活会展业。”

　　今年鞋博会三六一度的展区面积达到了800平方米，可以称得上规模宏大，然而，偌大的展区，仅仅摆放了该企业针对亚运会、乒超联赛、马拉松等赛事资源而制作的赞助服饰，总量不超过30件。而在三六一度对面的特步展厅，企业的产品也是以模型的形式出现。很显然，参展并不在该企业的常规宣传计划中。对于这些品牌鞋企来说，参展的目的已从传统招商转化为品牌展示。因此，在展会现场，我们会发现对于这些品牌企业来说，都较为重视展厅的布置，力求自己独特的风格。