绍兴经编：华交会上拓市场

　　生意社4月27日讯　3月的江南，淫雨霏霏，寒意正浓，却抵挡不住绍兴县经编企业在第19届华东进出口商品交易会上的浓浓暖意。在华交会的展厅内，记者看到绍兴经编企业的展位上人头攒动，展品涵盖了窗帘、各式沙发巾、盘垫、床上用品以及服装面料等，均为绍兴经编企业的拳头产品。绍兴县县长冯建荣、副县长陈德洪也专程赶来为绍兴县经编企业呐喊助威。

　　据了解，此次华交会上，绍兴县共有47家纺织企业参展，其中绍兴县经编企业就有20多家，华欣家纺、金蝉家纺、永利经编、金隆家纺等规模以上经编企业都做了积极充分的准备。

　　华欣家纺：

　　循序渐进开拓国内市场

　　华欣家纺的展位上，展品新颖，色彩艳丽，吸引了众多国内外客商。据该公司业务员介绍，这几天前来咨询、洽谈的国内客户比国外客户多，发展中国家比发达国家多，虽然成交量不是很大，但是达成合作意向的却不少。

　　在该公司展位前，绍兴县县长冯建荣强调，家纺是绍兴纺织业近几年新出现的一个亮点，同时随着人民生活水平的提高，家纺产品的市场潜力会更大。在目前受国际金融危机影响、国际市场需求出现萎缩的情况下，企业要在继续做好国际市场的同时，重视国内市场的开拓，实现“两条腿”走路，以国内市场的增量来填补国际市场需求的减少。

　　据了解，2008年华欣家纺实现自营出口3000多万美元，外贸销售占该公司总销售额的90%左右。该公司董事长胡明水表示，虽然华欣家纺以前一心一意做外贸，但2008年也开始着重于国内市场的开发，目前产品已进入北京、上海等一线城市的几个大卖场，其他城市的大卖场正在积极联系中。此外，该公司还准备在一线城市开设自己的品牌店，东北、西北等地的一线市场已经被列入计划中。“与内地企业相比，我们浙江的家纺企业有自己的优势，如技术成熟、设备先进，同时已形成完整的产业链，往往别的企业没有的东西我们有，别的企业有的东西我们的更好。”对华欣家纺今后的发展，胡明水董事长充满信心。

　　永利经编：

　　T恤面料成新支点

　　永利经编一改过去参展便以悬挂窗帘为主的作风，在展位的显眼处，挂出了一排漂亮的T恤，在色彩斑斓的窗帘为背景的映衬下，显得格外青春靓丽，整个展位一片春意盎然。

　　据了解，永利经编这两天已经达成了4笔合作意向。据该公司总经理周幼琴介绍，以前永利经编以做窗帘等家纺产品为主，外贸形势发生变化后，该公司及时调整策略，2008年开始生产T恤面料，并主打国内市场，效果很好。对今后的产品销售，她信心充足：“只要经营得好，生意还是有的，对今后的发展，我们充满信心。”

　　金蝉家纺：

　　发挥老品牌优势

　　金蝉家纺对这次华交会相当重视，杨来荣董事长带着5名业务员和大量样品前来参加展会。该公司展位前，新老客户云集。一位德国老客户表示，这次来主要是看看金蝉家纺是否有新的样品和花型，他说：“用金蝉，我放心。”参展的3天来，该公司虽然只接到了两笔量都不是很大的订单，但是却有很大一批客户有实地考察的合作意向。

　　据杨来荣董事长介绍，针对严峻的出口形势，该公司今年加大了对新产品的研发和市场的开拓力度。今年除了参加华交会、广交会外，金蝉家纺还计划参加德国、俄罗斯、美国等国的展览会。特别是对今年3月的美国市场周，该公司从春节前就开始做准备，开发出了400余款新产品，在美国市场周上向新老国外客商进行了重点推介，约取得了全年1/3的订单量。

　　据了解，金蝉家纺早在2007年之前就拥有了“中国名牌”和“中国驰名商标”的荣誉称号。2008年，金蝉家纺还自行制定了窗帘生产的企业标准，确保产品质量。

　　金隆家纺：

　　功能性带出新市场

　　金隆家纺的展位上，虽然展出的样品不多，但均为能攻克欧洲纺织品“生态壁垒”的新品，处于同类产品的尖端位置，因此吸引了大批客商。

　　据了解，金隆家纺是绍兴县最年轻的公司之一，但该公司2008年自营出口3000多万美元。此次展出的窗帘不论是在风格上，还是在环保功能上都赢得了很多欧美国家客商的青睐。金隆家纺拥有从德国、瑞士等国引进的先进的经编机，为了打进欧美的高级卖场，该公司对产品质量要求极高，有时为了使产品符合印染要求，不惜巨资把窗帘运到广东的印染企业进行加工。