女孩凭1千米布成了月卖1500条裙子的"五钻"老板

　　“那是我们喜欢的工作方式。”一位80后淘宝卖家说。

　　“我们卖的都是绍兴传统产品，这样才有竞争力。”绍兴淘宝卖家几乎都作出了同样的选择。

　　2008年，淘宝网创造了57万个就业岗位，其中44%的人月收入在1000～2000元，也不乏月收入上万元的经营者。浙江省有9万人在淘宝上开网店，其中绍兴有近万人，如果算上其他网店，开网店的绍兴人远在1万人以上。

　　网上做老板

　　创富新路径

　　“我们80后的个性就是喜欢自由，不愿意被束缚，把自己的想法付诸实践，开网店是最适合我们的工作方式。”1981年出生的盛灿才，是土生土长的绍兴人，大学毕业后只在一家外贸公司工作了几个月，就决定在淘宝上开网店。

　　一年后，盛灿才的女朋友大学毕业，也入伙盛灿才的网店，随后，盛灿才高中毕业的妹妹也加入。如今，盛灿才的网店已经达到了一皇冠级别，月销售额达到了10多万元，因为生意太忙，他又雇了一个80后做客服代表。眼下，这家四个80后主宰的网店，又新开了一家实体店。

　　记者发现，网店几乎成了很多80后创业的一条新路径。

　　1986年出生的陈丹如今是一家5钻女装店的老板。这个说话温柔、爱打扮的女孩子开网店的时间不长。陈丹告诉记者，自己在大学时代就喜欢网购，有时也把自己的闲置衣服放到网络上卖，有时候一个月就能赚1000元生活费。大学毕业后，一直希望孩子自由快乐成长的父母没有左右陈丹对就业的选择，而陈丹发现自己的专业实在很难找到对口的工作，便索性就没有再去找工作，而是悠哉游哉地在淘宝上卖起了衣服。“我开网店，听到别人说很满意，就觉得很有成就感。”陈丹告诉记者开网店的感受。如今，这家网店吸引了陈丹的同学、表妹的加入，每个月能卖出1000~1500条裙子，这让几个年轻人十分快乐。

　　很多人认为开网店不是正经工作，因为它没有单位，也没人给自己发工资，甚至连每月赚多少都是未知数。然而，在80后的眼中，一方面工作难找，渴望创业的他们因缺乏资金不得不另辟蹊径，另一方面，他们与上代人不同，他们更在乎自己是否能真正实现自己的想法。而网店的低成本、自由，让这些年轻人寻找到了创业的土壤。

　　绍兴明星网店

　　多以传统产品而红

　　和其他地方不同的是，绍兴很多网店，卖的几乎都是绍兴的传统产品：袜子、领带、窗帘、服装、黄酒……绍兴的传统产品，正在网店里散发着新魅力。

　　潘愈开的袜子网店如今已有两皇冠。最初，潘愈的妻子在诸暨袜城摆袜子摊，同时也开了一家网店，偶尔上网卖点袜子。可半年下来，潘愈发现，开网店似乎比摆摊更简单，而且更能体现诸暨袜子的优势——价格可以卖得更高。于是，他们关了实体摊点，专门做网店。“我们诸暨这边到处都是袜厂，进货方便，价格便宜。”潘愈告诉记者，一年后，他辞职开起了夫妻网店。

　　陈丹的父母都是轻纺城里的面料商，而如今，陈丹的网店似乎也在以另一种方式体现着网上轻纺城的优势。陈丹开的是女装店，但她的女装店和一般的女装店不同，工作量最大，程序也最繁琐，但却是最具绍兴特色的。

　　平时，陈丹在杂志上或店里看上一款衣服后，就会在轻纺城四处寻找面料。有时，她买的还是坯布，自己找印染厂印染，布匹印好后，她又去找服装打版师傅打版，最后，送到服装厂加工。陈丹的网店几乎触及绍兴纺织产业链的所有节点。“轻纺城布料最丰富、最便宜，印染厂最多，服装厂也最多，都是最方便的，只有抓每个环节，才能生产出真正有竞争力的产品。”陈丹很清楚自己的优势。

　　事实证明陈丹的判断是正确的。陈丹第一次大批量生产是靠父母资助的1000多米布料开始的，这1000多米布料做成了1000多条售价93元每条的裙子，如今已经基本售完。

　　而在淘宝上，绍兴窗帘店已经闯出了一条特色之路，名气很大。盛灿才告诉记者，绍兴窗帘店在淘宝上的数量达到了四五十家，是窗帘店最聚集的地区。“我们绍兴轻纺城里的面料那么齐全，而且价格那么便宜，这是我们开网店的优势。”盛灿才告诉记者，从开网店那天开始，他就决定卖轻纺城的面料。开始卖西市场的处理布，后来，想到窗帘布的需求可能更广泛，果然，卖窗帘布后，生意越来越好。

　　网上做买卖

　　开店容易长开难

　　网店里的商机，让人惊喜。

　　潘愈，正是看中了其中的商机。他告诉记者，目前，他的网店月销售额有好几万元，收入肯定超过了一般的工薪阶层。

　　至于服装网店的商机，似乎更大。陈丹几次自己设计、制作衣服卖的经历，更让人相信，网络上的机会很多。如今，陈丹打算创建自己的服装品牌，设计自己的产品。

　　记者在采访中，发现几乎所有淘宝卖家都感到了网店的魅力。“现在几乎所有年轻人都喜欢在网络上买东西，而且，我们开网店，面向的顾客来自全国各地，比实体店的顾客多得多。”盛灿才、潘愈都告诉记者，他们的顾客来自全国各地，甚至有很多外地批发商，也在他们那里购买。

　　网店的兴盛印证了巨大的市场，越来越多的商家也看中了网络的宣传效益。上虞东舜照明有限公司的陈先生负责公司的产品宣传，陈先生的一个宣传方式就是：在淘宝上为公司开店。陈先生告诉记者，公司原先一直做外贸，但最近几年，意识到了内销的重要性。作为内销市场推广、宣传的一部分，陈先生觉得网络营销是不可缺少的一部分。“开网店不仅能直接面对顾客，而且还能在更广的范围内推介宣传自己的产品，价格又十分低廉。”陈先生告诉记者，由于灯具产品在运输时容易破碎，其实并不是开淘宝店的最好产品，事实上，与服装相比，真正在网络上购买灯具的人也少很多，但企业的目的不是通过网店赚钱，重要的是让它起到一个宣传作用。

　　记者了解到，如今，越来越多的生产企业热衷在网络上开店，有的在BTB网站，有的在BTC网站。尽管BTC网站带来的利润在许多生产商家眼中，根本不值一提，但仍然有很多商家热衷于此，他们认为，这是一个抢占国内市场、宣传自身的机会。

　　话又说回来，虽然说开网店门槛很低，一台电脑、一些商品就可以开业。但做了多年的淘宝卖家仍然会不断感叹：竞争日趋激烈，想要吸引眼球，还需独家秘笈。

　　记者发现，真正做得好的卖家确实都有自己的特色。比如，陈丹的网店以“廉价版大牌”为特色，她的许多设计灵感来自大品牌，因此受到很多时尚女性的青睐；而盛灿才的窗帘店由于品种齐全而受到人们欢迎。

　　此外，除了特色，网络店要生存壮大的法则和实体店也别无二致：细致周到的服务、良好的信誉、较好的品质。记者发现，有的网店为了吸引顾客，常常会给顾客送一些小礼物或是采取会员价。而绍兴几家明星网店的店主也告诉记者，他们经常会把自己的制作过程等以照片的方式放到网上，以获得顾客的信赖。（记者 丁慧琴）