中国鞋都晋江差异化求发展

　　生意社4月28日讯　作为“中国鞋都”，虽然具备产业链集中优势，但福建晋江依然未能在金融危机中独善其身。喜得龙、美克运动去年上市行动刹车即可见一斑。

　　危机之下，对所有产业带来的伤害和机会都是均等的，需要的仅是适合各个企业的生存法则。

　　龙头企业各舞干戚

　　“刑天舞干戚，猛志故常在”，以此形容晋江体育企业目前状况颇为形象。

　　日前，安踏品牌市场中心总监徐阳对CBN记者表示，今年一、二季度安踏增速将回归正常。事实上，安踏已将今年业绩增速目标调为30%，虽低于去年的54.8%，年产能仍达4000万双鞋和4000万套服装。

　　数据显示，安踏今年首季同店销售增长达10%，同比虽然放缓，但略好于同行业。安踏数日前刚结束第四季度订货会，订单销售增长超20%，而前三季度订货会订单增长也达两位数。

　　徐阳指出，垂直业务模式仍是安踏抗风险的利器，安踏在设计、采购、生产、研发、推广、零售等环节的布局已近10年，各环节已是抗风险的利益共同体，确保了竞争力和利润的稳定性。

　　另一龙头特步的品牌总监徐雷则对记者表示，2009年是中国体育的小年，但是特步的大年。今年特步的策略是8个字：“外拓内紧，管理制胜”。

　　对外，特步今年新增1亿元的品牌投资。除了成为今年全运会唯一体育用品赞助商，并赞助江苏、解放军、湖南、贵州、福建乃至香港代表队外，继去年11月用1.56亿元夺得央视5频道体育赛事合作伙伴小标王后，又陆续在湖南卫视、安徽卫视冠名。

　　对内，特步今年提出精细化工程。徐雷说，从2月20日秋季订货会的信息看，今年特步销售增长已成定局，预估达50%~60%。

　　而在近日的中国国际体博会上，361°公司占据了800多平方米的超大场地，展示出凌厉攻势。

　　其品牌管理中心总监凌隽表示，与国内多数企业缩减营销费用不同，该公司不退反进，连续出击，进一步丰富品牌资源，囊括包括广州2010年亚运高级合作伙伴、CCTV体育频道主持人及出镜记者服装指定供应商、中国乒超联赛、郑开国际马拉松等多项资源。

　　与安踏的国内路线有差异，361°正积极参与国际博弈，进一步加速品牌国际化。3月12日，361°成为亚奥理事会全球官方赞助商。凌隽说，这是361°全面启动品牌升级战略，加速品牌国际化进程的关键一步。

　　中型企业各有策略

　　在危机面前，晋江中小型企业也各有生存之道。

　　现有6条生产线、1800多名员工的晋江华坤鞋业有限公司，内外贸市场三七开，近年业绩始终平稳：2008年产值1.3亿元，与2007年持平，2007年比2006年增长5%。

　　华坤的运动鞋主要销往欧洲和美洲，对国外老客户采取月结制，货款回笼及时。该公司市场部经理刘晓云对CBN记者表示，当地外贸小企业倒闭不少，外贸公司将这些订单量转到大中型出口鞋企，该公司一季度订单量由此逆势增长10%。近期，外贸公司带来了中东地区的客户。

　　事实上，2006年前，华坤是全出口企业，后因公司高层觉察市场风险，开始开辟国内市场，以便利用内外贸的季节差异和市场差异，灵活应对。

　　与华坤一样，主要生产男女运动鞋和童鞋的盈辉企业香港有限公司，3年来也经历了从纯出口到内外贸各占三七成的阶段。盈辉旗下在晋江设有盈诚(福建)鞋业有限公司和腾乐(福建)轻工有限公司。在近日的中国(晋江)鞋博会上，盈辉的展位缩小了近50%。

　　“今年是求存。”盈辉董事长蔡慧楠说，由于美国、欧洲市场订单萎缩厉害，南美去年也下降30%，国外客户下单时更注重企业的产能多样性。由于本地小鞋企倒闭很多，原有国外客户新增了小童鞋品种订单，他今年只得新设盈诚以应对。

　　面对非常局势，蔡慧楠表示，今年企业主动向经销商让利，利润从10%降至5%，并将摒弃高端路线，改走中低端路线，办法是提高材料品质、增加研发投入。“让经销商有利润。只要我的50个新款中有5款被市场认可，就OK了。”

　　熟悉外汇市场的他，擅长打提前量规避外贸汇率风险，但只接3个月内的订单，以保住两条生产线700多人的正常生产。