美邦纺织：并购欲成行业老大

　　布局未来

　　收购美国公司，美邦纺织最看中的是其产品设计、分销渠道方面的优势。基于这两点，美邦纺织将在2009年布局美国市场。

　　据悉，这两家公司在全美拥有近50%的市场占有率，有较高的品牌知名度。在并购案发生之前，因为受配额限制，中国企业的产品进入美国市场非常困难。一旦成功完成并购后，美邦纺织将打开广阔的美国市场。

　　“因为市场准入等原因，我们无法进入国外的主流分销渠道。”陈小新说，由于美国无缝内衣生产企业在过去几年里，逐渐将生产转移至中国等成本相对较低的国家，美邦纺织收购的两家企业，在美国本土的生产能力并不高。

　　“大概总共有200台旧机器，我们将在今年年底前把它们陆续运回诸暨，以后的生产基地还是在大唐镇。”陈小新表示，不希望媒体公开这两家美国公司的名字与年销售额，因为这将关系到美邦纺织在美国的市场布局。

　　据陈小新透露，未来几年内，美邦纺织将继续其外销定位，在美国市场，将沿用这两家美国公司的品牌。“从市场上看，这两家美国企业毫无变更的迹象，但是产品已经全部换成我们制造，品牌营销也是我们自己控制的了。”

　　收购成功后，美邦纺织还将面临着如何融合管理的问题。对此，陈小新也已胸有成竹。

　　“确实，在收购谈判的过程中，这两家公司的一些中高层有点抵触情绪，但是后来都解决了。”陈小新的解决之道是稀释股份。他承诺，完成收购后，将把50%的股权置换给中高层员工。“前提是，必须保证2009年的销售额不低于2008年。”

　　“退一步讲，500多名员工能不失业，20多名中高层还可以拿股份，谁不愿意？”陈小新谈兴甚高。不过，他也对收购成功后的美邦纺织可能面临的要素紧缺表示了担忧。

　　“如果美国两家企业能够收购成功，按照我们现在的生产能力，订单将排到2010年年末，这对我们的产能提出了更高的要求。”产能不足，美邦纺织以前的做法是下单给其他企业；但在陈小新看来，此乃下策。

　　“这对产品品质控制不利。美邦纺织能在逆市中迅速成长为行业龙头，凭借的正是产品质量。”陈小新已为他的“生产一统化”提前布局。3月3日，总投资6.5亿元的“美邦纺织”技改扩建项目在浙江诸暨奠基。

　　“项目设计年产值1亿美元，是原有产能的两倍，可新增就业岗位3000个。”陈小新透露，收购成功后，美邦纺织的无缝内衣设备将达到1000台，“原来规划新厂房建两层，现在经过有关部门批准，要建六层才能容纳设备和员工。”

　　2009年，陈小新对美邦纺织年销售额的预期是1亿美元。这一数字已足以让美邦纺织成为行业内的全球“老大”。