CTAF探寻经济低迷下的新机遇 中国服装布局欧洲时机显现

　　“而选择CTAF来开拓欧洲市场，是值得企业坚持的一项延续性策略。”徐迎新说。CTAF相关负责人则认为，今年CTAF展览会的定位非常务实。一方面为有条件的企业打造品牌推广平台，另一方面要脚踏实地帮助企业去接订单。而这也是CTAF主要发挥的两大功能：一是推动中国原创品牌走向世界；二是创造更多的商贸合作机会。

　　艰难时刻需要信心+远见

　　不难分析，全球金融危机环境下举办的CTAF，颇有几分特殊意义。不仅对中国纺织服装企业继续开拓欧洲市场尤为重要，而且将成为国内企业维护老客户，开辟新客户，了解欧洲纺织服装市场变化的重要渠道。

　　公开资料显示，CTAF是中国纺织工业协会在欧洲举办的首个自办展。展品包括各类纺织品、服装、面料以及家用纺织品和服饰等。CTAF由中国纺织工业协会主办，中国贸促会纺织行业分会、中国服装协会、法兰克福展览有限公司承办。

　　据了解，2006年11月，中国纺织工业协会联合中国贸促会纺织行业分会，在德国卡尔斯鲁厄启动了筹划已久的CTAF展。2007年，CTAF移师法国巴黎，并与法国Texworld面料展同期同地举办。此后，CTAF展与法国Texworld面料展形成上下游产业链的平台。

　　众所周知，Texworld面料展是业界最具影响力的展览会之一，观众的主要构成是制造商、贸易商、批发商、零售商、代理商、设计师、采购商和百货商店等。统计数据显示，往届CTAF展专业贸易观众的数量和质量在同类型的展览会中均表现突出。徐迎新表示，与Texworld面料展同期同地举办，使本届CTAF展获得更高起点，可以充分发挥专业贸易展览会窗口、平台和纽带作用，帮助展商更加深入地了解欧洲的市场和需求，从而更加精准地满足客户需要。

　　“首先，展览会希望传承一种信心，CTAF由中国纺织工业协会主办，相当于中国纺织服装业界对欧洲市场的一种长期承诺，不管是贸易摩擦还是市场需求萎缩，两个市场间的互相需求及依赖，并非一场金融危机能打破、消融。”此外，他还介绍，窗口、纽带、平台对应的意义在于：集中展现中国纺织服装优势企业和品牌形象；与Texworld展携手打通跨国产业链；助力中国纺织服装企业加快自主创新，完成从国际供应链低端到高端的跃迁。

　　记者了解到，作为2009CTAF展的一大亮点，展会组委会将为参展企业提供买卖速配特色服务，即在展前为每家参展商提供20家左右的合适买家资料，参展商可以通过先行沟通联络，获得第一手的欧洲市场资料，从而帮助企业修正产品结构及市场策略，以提高现场洽谈的有效性。

　　然而，处于金融风暴中心的欧美市场持续低迷，使得企业报名参展的意愿显得有些犹豫不决。对于参展商心态的变化，徐迎新认为，这其实是一个长远发展和短期利益如何平衡的问题。“出国参展是肯定要付出一些成本的，但从开拓国际市场的远景来看，这个成本并不高。”

　　鉴于金融危机带来的影响，展会主办方正在做一些更加务实的工作，以尽量减轻企业的负担。比如，主办方正积极与协办单位和展馆等方面沟通，争取降低展商参展费用；主办方与各省市外经贸主管部门沟通后，部分地方政府表示也将给予参展企业一定财政支持。

　　值得引起关注的是，本届CTAF展已被商务部列为国家中小企业国际市场开拓的重点支持项目。凡是参加本届CTAF展的中小企业，只要符合相关条件，得到的参展费用补贴将比往年有所提高。

　　“市场要有信心，企业也要有信心，有了信心就有远见。你困难，可能你的竞争对手更困难，这个时候就需要主动适时地了解市场的变化，调整产品及经营方向，及时应对，就有可能在逆境中抢得先机。”上述相关负责人说。