周少雄：本土服装企业将迎来洗牌潮

　　对于全球金融风暴，周少雄认为，“金融风暴虽然会影响到我们现在的发展，但是只要你发挥创意，只要你从消费者角度去想象，只要你坚持在服务过程当中所提出来的理念能够贯彻到终端去的话，我想我们是能够激化我们消费者的消费热情，消费者能发现你的亮点，然后来享受或者购买你的商品。”

　　他认为，现在最需要营造的是信心消费的氛围，服装是普通的消费人群必需的东西，即使在经济危机之下人们还是要穿衣服的，关键是看企业能否创造出一个产品让消费者眼前一亮，然后激发他们的消费情感。“中国的消费者并不是没有钱。中国人都比较善于储蓄，大家不太喜欢乱花钱。特别是经济形势不明朗的时候，大家老说‘危机’、‘危机’，所以大家就会把自己的口袋捂得紧一些。但是实际上影响没有那么大，这种消费热情就会被激化出来。”

　　“七匹狼在营销策略上，一直希望从各个层面上去打动消费者。消费者是我们的衣食父母，我们的成功是要为顾客创造价值，不仅仅是说消费者来买我们一件衣服，我们赚多少钱。我们要想的是这件衣服对于你是不是物超所值或者物有所值。”周少雄说。

　　国家近期出台了纺织服装振兴规划，周少雄认为，这大大激发了产业人士的信心，使得他们的热情进一步被点燃；但在促进自主品牌的发展、提升中国文化影响力方面，还需要有关部门出台一些相关的政策和鼓励措施。

　　既要保存实力又要打差异牌

　　在全球金融风暴之下，出口形势不容乐观，中国外贸企业由于国外消费大幅度波动，受到一定的冲击。这个现象也引起了周少雄的深思。“这种调整也给我们整个的企业带来一些思考，就是更多外销的企业可能要做内销，会不会冲击国内的市场呢？”

　　“这次金融危机我们发现有一些地区经济的波动会比较大，对我们的销售也会有比较大的影响。很多企业在这次危机当中压力逐渐加大，特别是一些技术比较弱的，很可能在这轮当中被淘汰。”周少雄认为，中国本土服装企业将迎来一轮洗牌潮。

　　那么，中国本土服装企业要如何“过冬”？周少雄给出的答案是“保存实力＋差异化竞争”。“我想也许我们短期内增长速度会下调一些，但是这种增长的趋势对我们来讲，应该说还是比较明确。原因在于我们多年的发展一直累积我们自己自有的品牌，这种品牌是自有创新的品牌，渠道都是在我们的控制之下。”

　　“危机中，一方面，消费者消费观念的理性回归，拉近了中国品牌与国际品牌的竞争平台；另一方面，牵一发而动全身的经济全球化，让我们进一步看清了全球文化大融合的趋势。应对危机并没有捷径可循。”周少雄说。

　　“在品牌发展初期，企业资本的距离拉得很开，一些年销售额率先上亿元的企业发展遥遥领先，引发其他企业的奋起直追，逐渐缩小了企业之间的差距。”周少雄称，当前的经济形势下，除了保存实力，企业的当务之急是走差异化竞争的路子。虽然快速复制和同质化也是品牌发展初期的必然现象，但未来同质化发展的利润空间将被挤掉，新一轮差异化发展是品牌性格、商品定位的差异化。

　　差异化竞争的前提，是企业发展路线的清晰定位。“中小企业应该寻找合作，呈现自己的优点，如单一的制造企业，可以与其他企业共同组成供应链体系。如果定位为综合性的服装企业，品牌推广则尤为重要。而曾经流行的‘广告＋明星’模式显然已经不适合现在的市场，因此探索一个对本企业有效的推广模式十分重要。目前泉州企业的管理水平并不是很乐观。”周少雄认为，在推广品牌的同时，不能忽略制造水平以及管理水平的提升。