三联家纺未雨绸缪让淡季不淡

　　生意社5月5日讯　由于受到季节变化、购买周期、消费习惯以及生活方式等的影响，家纺行业在每年春夏交际之后便逐渐进入了一个漫长的淡季。面对淡季，行业内绝大多数企业都会采取“休养生息”和“紧缩银根”的应对办法，而三联家纺却积极应对，真正做到未雨绸缪，确保“淡季不淡”。为此，记者专门走访了三联家纺市场总监沈波先生。

　　沈总向记者介绍说，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。三联家纺早在年初就针对家纺销售淡季的市场特点，研究应对的思想和策略，制定出了五大应对策略：

　　终端策略。针对淡季市场的特殊性，我们制定了系统性的夏令用品推广方案，不仅要求终端严格执行推广方案，统一夏令推广平面，营造夏日购物的清凉氛围，而且要求有条件的终端店面走进社区举行促销活动，将售点直接搬到消费者的家门口。同时，我们还组织人力对夏令产品的FAB进行了归纳总结，并加强对终端导购员的培训，以提升对夏令产品的熟知程度。

　　渠道策略。积极采取相应政策和措施，加大夏令用品的渠道推广力度，调动广大经销商销售夏令产品的积极性。同时，利用淡季相对充裕的时间，加强渠道的整合与梳理，建立起比较完善的、稳固的渠道。

　　产品策略。首先，规划产品结构，加强夏令用品的研发力度，使夏被、蚊帐、凉席等成系列化，真正使产品的销售淡旺季错开，做到淡季不淡。其次，针对市场需要开发出适销对路的应季产品，而不是盲目贴牌，随意开发。我们要对经销商负责，要让经销商在淡季做到有钱可挣。

　　广告策略。由于淡季的存在，企业或者品牌的暴光率较之旺季大大降低，消费者对品牌的印象也可能随着时间的推移越发的模糊。为此，我们加强了与业内媒体的合作，以热点新闻为切入点，开展轰轰烈烈的事件营销。

　　管理策略。完善内部规章制度，保持最佳士气，使公司拥有一个良好的销售团队。同时，加强对营销人员的培训，提高销售队伍的整体素质，提升公司的销售业绩。

　　沈总在最后提到：对于企业来说只会有相对的，而不存在绝对的市场淡季。随着企业的市场营销细致化，把握市场变化的能力逐渐提高，相信会有越来越多的家纺企业不再迷惑于淡季该怎样营销。