上海东隆：稳健实现内外贸并举

　　生意社5月5日讯　上海东隆公司创办之初就提出了“不断创新、永不言败，与时俱进、勇于争先”的企业精神，16年来历经风风雨雨，积累了控制风险的能力与财力。正是靠着这种自强不息、顽强拼搏的精神，实现了年出口额10亿元，也学会了从“危机”中发现机遇、抓住机遇。面对金融危机，企业早已做好了思想上和行动上的准备，不光是要应对，还要发现危机中潜藏的机遇。

　　居安思危科技创新

　　作为一家专业经营纺织品的外商投资企业，上海东隆公司集产品研发、设计、生产、销售于一体，公司主要生产各类羽绒制品、羽绒服装和家用纺织品。产品远销欧、美、日等国家和地区，年出口额超10亿元，多次被评为上海市工业销售500强企业和优秀外商投资企业。

　　但是，东隆在快速发展的过程中没有满足于现状，因为任何企业在发展的过程中都会遇到这样或那样的危机，有些危机对企业的打击甚至是致命的，如果不能很好应对，很有可能会使企业受到重创，甚至使企业一蹶不振，从此走向末路。那么，企业如何应对危机？东隆把企业的长期稳健发展放在了首位，把“知难而上、勇于创新”的工作理念落实到了每位员工的日常工作中。

　　企业创建之初就在上海青浦区设立了占地近8万平方米的现代化工业园区。集生产、物流、培训为一体的青浦工业园的建立极大地支持了东隆公司的快速发展。在此基础上，东隆根据企业发展的需求紧抓产业转移的机遇，围绕“长三角”在安徽铜陵、山东郯城、江苏启东等地区投资兴建了多家大型制造加工基地，形成了系列化的产业链，推动公司不断向专业化和可持续发展模式转变，使企业优化资源配置、整合内部流程，集约化经营、专业化分工，建立了长效运营机制。

　　不断创新的产品、不断完善的技术能力、近乎苛刻的要求，是保持产品高品质的关键。很多中小企业的弱势就是缺少技术、研发和创新的能力，当企业被价格拉锯战搞得疲惫不堪的时候，都会意识到必须要从劳动密集型、低成本生产模式转为科技技术型生产模式。对于公司的核心业务——羽绒加工生产，东隆在现有行业技术标准上进行攻关，最终通过与高校科研人员的联合研发完成了羽绒加工生产工艺的改进，几年的实践取得丰硕成果并上报专利。

　　在与高校相关科研人员一起研究并改进羽绒灭菌工艺流程中，东隆参照运用医药、食品等领域的辐照技术，通过改变相关参数达到适用于羽绒灭菌要求的新指标。新工艺的研发成功极大地增强了公司产品的竞争力，产品已被一些国家进口、认可并形成推广。对产品研发的投入使企业在激烈的市场竞争中持续增长。

　　未雨绸缪战略调整

　　东隆公司管理层应对汇率变动的风险，果断启动了“打造自有品牌，拓展内销市场”的新经营战略，并拟定了初始阶级“以外托内”；发展阶段“以内补外”；最终实现“内外销并举”的长期经营规划。对于内销市场的拓展，东隆并没有急功近利地追求单纯的销售额和销售利润增长，而是报以一颗长期投入、不断完善、打造有价值品牌的平常心。

　　作为家纺行业内销市场的后来者，东隆公司进行了细致的市场调研，在此基础上对品牌有了清晰的定位：独特的文化内涵；特有的VI形象、清晰的目标消费者、个性十足的产品。基于此种定位，宣扬优雅、自信、简洁的Gephran(格·菲兰)成为了东隆公司旗下的高端家纺品牌。

　　经过一年多的筹备和试运行，“格·菲兰”品牌已经进入快速发展期，多种模式的销售网点已逐步向上海、长三角城市群和内地中心城市扩展。虽然品牌的创建艰苦而漫长，内销市场的拓展同样不是一帆风顺，但当全球金融危机来临的今天，东隆深感未雨绸缪的必要性。企业及时制订的拓展内销市场计划，增强了东隆公司抗风险的能力并留下了持续发展的空间。

　　从模仿到创新，从低技术含量的批量加工到高附加值产品的推出，一路走来，企业的每一步发展一方面是由于秉持“永不满足现状”的信念，而另一方面促进企业发展、提高经营、管理水平的核心因素就是“人”。

　　2008年1月开始实施的《劳动合同法》，在规范企业用工的同时也提升了企业用人成本。而这种劳动力成本上升并非是阻碍企业发展的负担，而是为员工提供更好的工作、物质条件也是稳定员工队伍、确保企业持续发展的有利因素。“危机”来临正好给规范经营的企业提供了吸引更多人才和技术的好机会。

　　东隆管理层认为：应对危机更需要积极进取。一个优秀的企业越是在危机的时刻，越能显示出它的综合实力和整体素质。成熟的、健康的企业与其他企业的区别就在于此。“危机”即“转机”，如果企业信念坚定、应对得当，这将是一个大发展的开始。