2009年OEM鞋企面临挑战

　　生意社5月6日讯　金融风暴席卷全球，一直保持高速增长的中国经济走到了一个十字路口，一方面，国外订单减少导致大量OEM企业深陷困境甚至倒闭，另一方面，一些品牌企业却保持了平稳增长甚至逆市上扬，中国制造出现的OEM(贴牌生产)和自主品牌冰火两重天的局面令人警醒，更引发了企业家们深沉的思考。2009年，关于品牌拓展和提升的思索，萦绕于每一个企业家的脑海，而与之相关的决策，则成为了决定企业还能走多远的关键性砝码。

　　OEM企业毁灭亦或重生？

　　挨过这个难熬的冬季，整理行业内OEM企业的生存状况，几乎可以用惨烈来形容。据估计，在珠江三角洲，已有近三分之一的外贸企业停工或者倒闭，而剩下的企业里面，也有近三分之一摇摇欲坠，而且，实际的数字可能还远高于此。

　　从长远来看，要把握企业的自主权，改变“两头在外，受制于人”不利局面，OEM企业向自主创牌的转变势在必行。但是，企业是否具备创立品牌的条件？以企业现有的资源能有多大的机会打造一个有价值的品牌？企业能否承担向市场投入的风险？这些更是决策者必须考虑的深层问题。

　　品牌决定命运

　　2009年，如果说做不做品牌是一个战略的抉择，是否能做好品牌则在更大层面上取决于战术的高下。展开科学的市场调研，进行成功的品牌定位，规划资金预算，组建核心团队，以高效的执行力完成，每一步都得步步为营，妥善进行，稍有不慎，则前功尽弃。

　　从市场调研的方式来看，专家建议以自主调研结合第三方调研结果，因为第三方调研机构的调研结果科学、规范，但往往过度依赖数据，分析判断总是从事实上出结果，缺乏对市场的感性认知和判断分析，而企业自己做的调研又缺乏科学性的分析，这样结合起来既能从大的方向有所把控，又能互补不足，达到比较好的效果。

　　现代市场的竞争，说到底还是人才的竞争。为了规避空降兵的决定带来的风险，可以借助第三方的力量，比如品牌策划的机构，这种第三方的意见介入会让决策更加理性和客观。完全地空降或者完全地采用原班人马的做法，都会带来很大的损失，现在很多行业内失败的转型的案例，都已经印证了这一点。

　　内外兼修降低风险

　　为了合理地规避风险，目前，业界由OEM代工转作品牌的企业很多采取了两条腿走路，内外兼修的方式，一方面仍然承接OEM的订单，另一方面也开始做内销市场，以外养内，以内促外。

　　前行的风险和困难是巨大的，但是希望和机会也同样巨大。“很多品牌都是在萧条时代创立的”，品牌战略学家李光斗如此分析，“萧条时期反而会给品牌提供更有利的市场机会，就好比在黑暗中划亮一根火柴，他会比白天里点燃的一根蜡烛更明亮！”

　　【编后语】金融风暴不但是对OEM鞋业企业是一个巨大挑战，对于众多以加工贸易为主的轻工行业都是一把双刃剑。打造自主品牌是OEM企业转变身份的主要途径，前提需要企业进行更多的市场调研，针对国内市场需求开发相应产品，更重要的是拓宽市场营销渠道，通过各类途径让产品更快的得到用户的认知和信任。尤其指出，当今社会分工日益西化，企业无需自行建立所有团队，可以通过各类专业团队完成市场调研、市场推广等计划，或许将收获更加理想的效果。