广交会参展纺企定价保守 海外采购商仍大幅砍价

　　生意社5月6日讯　因应海外市场环境不佳，今年广州交易会服装参展企业普遍采取保守的定价政策，不敢贸然加价，但海外采购商仍大幅砍价，中国服装出口商预期今年出口额将下滑两成。

　　湖北服装公司美尔雅内贸开发部部长李新峰表示，公司已将品牌服装定价下调5%-8%，这是中国提高纺织服装出口退税率后客户的要求，也考虑到海外市场仍恶劣等因素，这已是相当大的让步。

　　以OEM经营为主的广州纺织品进出口集团有限公司时尚服饰分公司人士说，公司已将报价下调约15%，可是客户还是嫌贵，许多来自欧美客户提出减价一半的诉求，预期今年专门销往欧美市场的高质量毛衣生意很难做。

　　江苏省丝绸集团副总经理余亦民表示，现在是尽可能保住市场份额，在大客户和老客户方面下功夫，目前单大价低的订单越来越多，而高价产品的订单越来越少，反映市场环境持续恶化。

　　对于今年中国服装行业出口业绩预估，美尔雅保持谨慎乐观，公司主管认为全年出口会维持与去年相近的水平。

　　不过，广州纺织品进出口集团有限公司时尚服饰分公司的吕立认为，中国服装外贸经营环境正在恶化，劳动合同法及工资增加，吞掉中国经营成本优势，再加上海外需求仍未回升，因此第1季订单减少后，全年出口保守估计会较去年减少2成。

　　此外，在金融危机背景下，中国出口商已将风险防范列为最重要的课题。

　　吕立表示，由于欧美市场经济环境变坏，公司会坚持合理的商业付款原则，没有必要为了做生意，而招致血本无归的损失。

　　湖北美尔雅公司也谨慎面对收款风险。美尔雅的罗惠分析，许多海外采购商将成本节约转向供应链条的一方，延迟付款，或收货后才支付货款。但基于防控贸易风险的考虑，公司坚持3成预付款制度。

　　至于为防控贸易风险，广交会品牌服装出口商也普遍选择“出口信用保险”。美尔雅的李新峰认为，经济危机促使外贸风险急剧放大，中国出口商更愿意接受出口信用保险。他说，从去年底金融海啸后，美尔雅已为公司的海外贸易购买出口信用保险，花费约总货款的3%。