青岛纺机非织造布设备十年磨一剑

　　生意社5月7日讯　机会永远眷顾有准备的人。特别是在纺机行业，设备的更新换代并非一朝一夕之功。凭借准确独到的战略眼光和“十年磨一剑”的不懈努力，青岛纺机恰恰抓准了、做实了非织造布设备这个增长点，再一次走在了市场的前面。产品战略调整十年磨一剑

　　谈到企业的产品战略，青岛纺织机械股份公司董事长兼总经理冀新的思路十分清晰。他说：“我们在纺织产业新一轮结构调整中对企业产品也进行了新的定位，在坚持棉纺梳理设备、清梳联、自动络筒机等优势支柱产品创新的同时，努力实现产品的延伸和突破，瞄准非织造布设备等具有一定发展潜力的新型产品，从而增强企业的抗风险能力，为企业发展带来新的增长点。”

　　早在1998年，青岛纺机就看准了非织造布市场的潜力，重点培育、发展非织造布设备，使之成为企业的主导产品，并达到国内领先水平。青岛纺机非织造布设备的销售额逐年增长，2007年达到1亿元。2008年，在金融危机冲击下，青岛纺机的非织造布设备销售仍保持了上年水平，为企业的稳定发展撑起了一片晴朗的天空。

　　青岛纺机花费10年心力培育的这一增长点，也为国内非织造布企业带来了实惠。青岛纺机上非织造设备，对降低非织造设备的市场价格，提高设备的性价比起到了一定作用。当年，进口一条非织造生产线需要4000万元，现在不到2000万元。

　　如今的青岛纺机，拥有近3万平方米的非织造布设备生产场地，有先进的加工设备，实行严格的生产管理。2000平方米的非织造布试验生产线，是向客户展示产品，进行工艺试验、研究、培训的基地。

　　在产品战略调整的整体框架下，目前青岛纺机已形成了以青锋牌非织造布成套设备、新型羊绒清梳联合机、半精纺清梳联合机为主导产品，数控机床、电脑绣花机、金属针布、弹性针布、纺织高效专用电动机、辅机、电气设备，风力发电设备等多元化产品格局。潜心研究遵循科学发展

　　面对当前基建投入为非织造布行业带来的机遇和市场前景，有业内人士建议，非织造布设备企业应该从调整产品结构和营销方式入手，加强与下游非织造布生产企业的交流与合作。而10年来青岛纺机非织造布设备水平稳步提升，恰恰遵循了这一互动原则。

　　设备企业不能只是闭门生产设备，而应该与用户企业形成互动，主动去了解非织造布的生产工艺，关注非织造布新品的研发。通过这种方式来更新和改进设备，才能够更好满足下游企业的需求，带动设备的研发和市场销售。

　　近几年青岛纺机为适应市场需求，把非织造布设备做强、做大，做出了几次大的战略调整。一是针对客户的不同需求，重新组合开发和销售人员，形成以客户需求为中心，以不同产品特点为单元的几个专业工程部，配备了精干的专业人员，极大地促进了设备专业化水平和市场开拓能力的提高。二是优化内部资源，整合生产组织，建立综合性的非织造布生产公司，以适应非织造布设备多品种、少批量的生产特点。三是完善售后服务体系，建立快速反应的服务机制。

　　不仅要帮客户用好设备，还要帮客户赚到更多的钱。从这样的服务宗旨出发，青岛纺机争取到了许多回头客。

　　经过10年来的研制开发，青岛纺机已带出了一支很强的非织造布产品研发队伍，开发生产了各种非织造布设备单机近百余种，高产针刺机生产已实现新的突破，非织造设备从单台控制到全线控制都达到了国内最高水平，企业产品具有很强的比较优势。而科研资金的大量投入，使产品质量、工艺制造水平大大提升，市场得到不断拓展。据介绍，在2008年市场形势整体严峻的情况下，青岛纺机新增非织造设备客户占到30%，实现了亿元销售，在2007年的水平基础上仍实现了一定增长。抓住机遇再上新台阶

　　经过10年建设，青岛纺机的非织造设备生产研发基础已牢牢打下，梳理机、交叉铺网机、针刺机等主要产品技术指标逐步提升。今年，青岛纺机要下大功夫，提高产品的水平和档次，进一步提高设备的安装水平和产品稳定性，与用户加强合作，完善非织造布设备的整体性能。

　　据介绍，青岛纺机的非织造设备开发设计目前已站到一个高点上，致力于在高档产品方面取得新突破。青岛纺机已成为国内唯一有能力生产高速杂乱型非织造布梳理机的企业。

　　2008年12月，青岛纺机的“高效非织造布生产线关键设备及针布”等专件项目经国家发改委批准，被列入新型纺织机械重大技术装备专项。青岛纺机计划两年内提高装备水平，扩大生产规模，使非织造布设备产能翻一番，全面提升产品水平；同时努力缩小与国际领先水平的差距，全面实现高档产品国产化。

　　展望未来，公司董事长兼总经理冀新充满信心。他表示，青岛纺机要进一步扩展产品领域，为用户提供质量更好、性价比更高的新装备。在巩固、发展国内市场的同时，加大国际市场的开发力度，把非织造布设备和羊绒梳理设备打造成为企业的支柱产品和国际知名品牌，为中国纺织工业的振兴和发展贡献自己的力量。