女装市场“火药味”十足 竞争惨烈

　　生意社5月8日讯　中国女装市场的竞争可用“惨烈”二个字来形容，二三个月的产品不对路，就有出局的危险，在国际大牌林立的女装市场，前五名均为国际品牌，近年来，随着一些国际女装巨头不断加大对中国市场的开拓力度，女装市场的“火药味”更是日趋浓烈。

　　谈起当前的女装市场，一位业内人士感慨地说，现在已经不是“MadeInChina”，而是“SaleInChina”了——全球的眼光都聚焦在中国，中国已成为公认的良好的品牌消费市场，国外女装巨头纷纷挺进中国女装市场并占据了领先优势。

　　来自中华全国商业信息中心的一项统计数据显示，在中国女装市场居前十位的品牌中，前五名全部为国外品牌，依次为艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末(艾格的二线品牌)、VEROMODA，中国自主品牌女装面临的形势非常严峻。

　　国产女装厂商YIGUE(亦谷)总经理吴宏坤介绍说，目前国际巨头重点进攻的女装“主战场”主要是少女装和熟女装两大块。其中，少女装领域大牌公司云集，竞争最为激烈，如ONLY、ESPRIT、艾格等，都是紧紧围绕这一市场做文章。少女装的目标消费者一般为17岁至24岁左右的女性，这一年龄段的女性普遍接受国际流行观念很快，因而导致少女装品牌的地域文化差异比较小，国际品牌在中国的发展异常迅猛。

　　熟女装(又称仕女装)市场也经过了多年的充分竞争，目前市场格局比较稳定，以宝姿、哥弟为代表品牌。其中，宝姿较早进入中国，并主打熟女装产品，目前在这一领域占据领先优势。熟女装市场的特点是产品品质较好、价格高、目标消费者比较稳定。

　　对此，国内品牌终于选择国际巨头的“软肋”，实施重点突破，另辟“第三战场”——“少淑装”。对于从少女中长大成人，三十岁左右，做了公司的中层、高层女主管，已然脱去了少女的前卫，她们同时强调，成熟不意味着就是老。面临国际知名品牌的强大压力，一些新兴女装企业看到了“少淑装”中的商机，纷纷推出定位于这一市场空白地带的品牌。其中，有走性感妖娆路线的，有走休闲前卫路线的，有走甜美内敛路线的，一时间，各种风格争相绽放。

　　而亦谷为代表的女装品牌实施品牌细分战略，继少女装、少淑装、熟女装之后再次切分了女装市场的蛋糕。创立于1999年的亦谷将少淑装中最有“钱”景的时尚知女装切分出来，从少淑装中细分出来的女装“第四战场”，她针对中国受过高等教育的、生活幸福、比较有品位、有追求的女性，其年龄段定位于30岁左右，主要消费群体包括公司中层管理人员、银行职员、教师、医护工作者等。时尚知女装是女装第四分类，时尚淑女主管们终于有了适合自己的服装。这面在中国女装中高高飘起的时尚知女装亮丽旗帜，不久前一亮相服博会，便引来一片赞叹声，浪漫的法国情调，婉约知性、低调奢华的风格，讲述的是时尚、知性女人春夏秋冬的故事。在各大百货公司，这一现象可以得到更为直观的体现。

　　有关机构的调查显示，中国女性的美丽消费每年已达千亿元。在当代女性的实际个人消费构成中，服装占百分之35.4，美容占2.9%，书籍、电影、CD占百分之十一，交际、旅游占百分之八点四，进修占百分之八点一，饮食交通占百分之八。用于购买服装服饰的花费排在第一位。从消费层次来分析，高档、中档、低档服装的消费群体呈纺锤型分布，也就是说，中档服装的消费群体数量最多，亦谷瞄准的，正是这样一个消费群体。价位在一线城市属于中档，在二线城市属于中档偏高，是大众消费者能够接受的。目前，亦谷在全国已有一百五十多家家店，在北京、上海、深圳、杭州、天津、西安等地都有比较醒目的旗舰店。据预测，今后两三年，YIGUE(亦谷)在终端市场方面将迎来爆发性增长。