温州服装企业长久不衰的三大优势分析

　　另外，一些规模大的服装企业，在黄龙开出自己的面料公司，在面料开发上更具有优势。乔顿的面料公司在精纺街是出了名的。乔顿常年派人到国外市场探究最新流行面料，不仅为自身企业提供第一手面料，也供应其他服装厂。

　　总的来讲，面料市场的复兴还是要依托温州地区服装行业的整体优势。在这个瞬息万变的行业环境里，潮流年年在变，市场需求随着变化几年一个轮回。但只有牢牢抓住自己的长处，做精做强，才能以不变应万变，永远有把握吸引顾客到这个市场来。

　　温州市场上的面料潮流性很强，而且总要比国内其他地方早2-3个月，这已经成为行内众所周知的事，像一些面料企业能够走出国门寻找国际最新流行面料，开发出与众不同的面料，都经营得不错。

　　价格永远是最敏感的问题，黄龙市场上面料物美价廉是出了名的。据商家反映：这里的面料价格有时候比厂家的还低。对此戴其安秘书长解释说，温州面料商将款式下给外地厂家生产，包厂包销包料，在经营上省去了中间环节，最大限度地体现了市场中介关系的作用。

　　买全国，卖全国。温州黄龙面料市场凭借着强大的辐射力，通过一个小小的市场，影响全国。

　　精纺市场萧条的背后

　　在黄龙商贸城建立之初，最早进入市场的是50多家经营精纺面料的商铺，经过几年的发展，黄龙商贸城精纺街的大大小小店铺曾一度达到100多家。而今，精纺市场一再萎缩，整个市场现在仅剩十多家精纺店铺，显得有点萧条。

　　在采访中，夏梦经贸的一位负责人告诉记者，精纺2002年开始走下坡路，2004年是一个低谷，2005年则更是一个寒冬。这是大环境下的结果，如今休闲服走红，西服不再像以前那么吃香了，精纺需求量大幅度下降。

　　精纺市场曾经是黄龙商贸城纺织品市场的顶梁柱，如今，精纺没落了，整个市场的人气好像也跟着一蹶不振了，虽然说现在的轻纺和粗纺市场依然活跃，但是就如奥奔妮董事长郑晨爱所说的那样：“黄龙市场往日繁华景象已经一去不复返了。”整个环境对温州面料市场来说都不好，成为男装主打产品，而休闲装最大的市场在福建，拿精纺来说，就不好做。

　　不过，包括夏梦经贸在内的10来家精纺面料商，仍在坚守这个市场。夏梦经贸相关负责人告诉记者，精纺虽然因为休闲服潮流的原因，生意比以前淡了，但并不表示从此就消亡掉，毕竟有那么多西装企业在支撑，何况潮流几年一轮回，相信以后这个市场还会反弹。戴其安秘书长称现在剩下来的都是具有一定规模，相对成熟的商家，以前都是一户一个店铺，现在有些面料店铺甚至达到7-8间。

　　市场上除了精纺不被人看好外，粗纺市场也开始受到影响，轻纺新面料后来者居上。前几年粗纺专业街旺盛时，经营户多达180多家，这几年有所减少。粗纺旺销一般只有3个月时间，周期性短，客观上温州冬寒时间不长，有气候影响，也有市场变化因素。

　　不过近年来，皮革面料日渐火爆，开始扎营粗纺街，从2003年嘉得利推出手洗皮新产品开始，粗纺街的生意逐步红火起来。

　　温州纺织品商会副会长、温州经纬呢绒有限公司董事长李文满称精纺、粗纺的停滞不前，虽然有许多客观的因素，但也有一些主观原因。

　　首先，市场份额在减少。一些大企业将大批订单直接下单给生产厂家做，减少了批发市场的占有率。比如报喜鸟订单数量大的职业装供需面料直接到厂家进，使得市场分流趋势明显。其次，同行间竞争极其激烈。面料商多是个体户，具有数量多、实力不强、整体素质不高等特点，同行间相互模仿，杀价厉害。

　　一位在轻纺街经营外贸面料的陈女士一句话道出了同行竞争的压力：“面料铺都是挨家挨户，有时候自己生意好，隔壁对面的人就看得别外眼红，千方百计想到你家拉客户，模仿你家的新款式。”互相压价拉客户，这是生存的大忌。市场需要共同维护才能生存，杀价到最后只会家家户户遍体鳞伤。一些被采访者往往要求隐藏身份，理由是市场竞争太厉害了，现在是谁有新面料谁就有市场，而一些开发能力强的店铺总是在众目睽睽之下，压力也特别大。

　　另外，一些规模大的服装企业，在黄龙开出自己的面料公司，在面料开发上更具有优势。乔顿的面料公司在精纺街是出了名的。乔顿常年派人到国外市场探究最新流行面料，不仅为自身企业提供第一手面料，也供应其他服装厂。