小批量、多品种市场战略 助力纺联银龙逆势扩张

　　生意社5月12日讯　4月25日，位于山东省胶州市的青岛纺联银龙有限公司投资近2亿元新进的196台喷气织机运抵车间，正在进行安装调试。经济危机阴霾之下，纺织业尤其是出口为主的企业遭遇寒冬，企业纷纷瘦身御寒，“纺联银龙”缘何逆势扩张？

　　公司综合部部长姜才先对笔者“逆势扩张”的说法比较认可。他说，“纺联银龙”之所以受危机影响较小，关键得益于公司“小批量、多品种”的紧盯市场战略。目前，企业满负荷运转，销售额不但没有下降，还比去年同期增长30%。

　　姜才先说，公司时刻关注纺织面料的市场需求，每年公司都组织人员参加国内外的服装博览会，及时捕捉发布会上的产品信息。发布会上流行什么产品，用得什么面料，什么花色，公司研发部门当天就能把布样分析数来，最多一周就能打出“小样”。

　　“哪怕是30米、50米的‘小样’，我们也做。”出于研发、管理成本考虑，一些纺织企业只接大订单，对小订单不屑一顾。“纺联银龙”却反其道而行之，不管大小订单，都义无反顾地接下来，认真采购原料，设计工艺，不厌其烦。最多的时候，公司156台织机上，台台都是不同的样品。

　　“我们做了这些小东西，后边带来了许多‘大块头’。”姜才先说，当初国内知名品牌“七匹狼”下了50米的布料订单，很多公司都不愿意接。“纺联银龙”不但接下，而且做得十分漂亮。目前“七匹狼”是“纺联银龙”的大客户，去年订单占到了公司秋冬面料的80%。这样的例子数不胜数，现在包括“七匹狼”在内的“九牧王”、“劲霸”、“美尔雅”等国内一线知名服装品牌，好多都是由“纺联银龙”在提供面料。

　　姜才先说，公司敢于接高端产品订单，缘于有一个高水平的研发队伍。像“高知天丝棉混纺”面料，到目前国内能生产的还屈指可数，而该公司很早就已开始研发、生产。目前国内只要含“天丝”、“木代尔”成分的面料，80%是该公司生产的。

　　“我们是提前储备，准备过冬。”姜才先说，“市场好的时候，我们拿出精力、投入资金去研发一些小玩意，看似有些吃亏，但一旦市场转冷，丰富的产品储备就成了我们御寒的‘小棉袄’。”

　　走进车间，隆隆的机器声响成一片。“纺联银龙”的“小批量、多品种”战略，为企业储备了丰富的产品种类。经济危机面前，“东方不亮西方亮，”该公司订单不降反升。新增设备之后，纺织女工缺口达200多人。采访中，姜才先不至一次地让记者帮忙呼吁缺工问题。