外贸鞋企出口短期内难现根本性反转

　　亏本也愿意做的买卖

　　一旦没有订单，企业关掉以后，想再恢复起来就很难，现在最重要的就是保住生产，只要保住了，也就意味着还会有机会。

　　在冷清之外，一降再降的价格也不断刺激着泉州企业的神经。在记者走访的数十家企业中，普遍反映产品价格比去年下降5个百分点以上。

　　“现在采购商都精得很，知道我们出口退税下调，他们就拼命压价。”速鹏(泉州)进出口贸易有限公司的一名业务员从展位上拿下一只鞋子，“这双鞋子去年的价格折算成人民币是64元，现在我们的报价是60元，采购商还嫌贵。”

　　据该业务员介绍，来参展之前，速鹏的高层就已对形势作出预判，在他们看来，在金融危机的冲击下，国际购买力下降，对产品价格要求会更加苛刻，与此同时，出口退税的增加，和原材料成本的下降，采购商肯定会压低价格。“基于这种预判，我们的报价已经比去年低了不少，但采购商还是不买账。”

　　相比速鹏的主动降价，不少泉州企业的降价则更为无奈。据泉州鞋类出口龙头企业的负责人透露，过年以来，因为订单的减少，有不少企业已经大规模减少生产线。“去年倒掉的都是小企业，但今年一些规模以上企业也受到了冲击。”

　　据上述负责人介绍，在他与多家鞋类出口企业负责人的交流中，大家普遍的感受是，目前多数企业的订单仅能维持到6月底。而根据鞋类产品出口的规律，一般至少要提前两个月接单，如果在5月份还无法落实订单，也就意味着7月份企业的持续生产将成为问题。

　　在随后记者对速鹏、世通、振兴、益利达等多家鞋类出口企业的采访中，这些企业的说法与上述负责人基本一致。

　　上述负责人的说法从官方也可以得到印证，据官方数据显示，今年前两个月，泉州鞋类出口比降超过五成，而前三个月，纺织、鞋服等重点行业的工业用电量也同比下降了22个百分点。

　　在这样严峻的形势下，企业不惜牺牲利润，大打价格战的做法并不难理解。毕竟，现在大家考虑更多的是生存问题，“一旦没有订单，企业关掉以后，想再恢复起来就很难，现在最重要的就是保住生产，只要保住了，也就意味着还会有机会。”刘正华告诉记者。

　　在这种心态的左右下，有不少企业即便是亏本买卖也不愿意放过。“很简单的道理，即便这一单亏了0.5美分，但下一单可能挣个1美分，这样就补回来了，重要的是保住了生产。”

　　降价并未带来充裕订单

　　根据泉州官方的统计，在这次广交会上，泉州企业订单同比下降的幅度与广交会整体形势相仿。这也意味着，泉州外贸出口的形势仍然不容乐观。

　　广交会之于中国的外贸行业而言，从来都有着“一叶知秋”的意味，对于泉州的众多出口企业而言，同样如此，本届广交会也因此成为各方研判下半年外贸形势的一个窗口。

　　按照规律，出口企业订单一般集中在3月和4月签订，上半年和全年经济形势要到5月才会更加明朗，而在今年2月中旬泉州市召开的一次外经贸会议上，省外经贸厅厅长杨彪在分析外贸形势时将这一时点指向广交会。

　　在此前的几个月里，泉州市外贸出口出现了一个月上涨，紧接着下跌的交替，这也给官方在对出口形势的研判上带来一定的困难。

　　但从本届广交会上传出的信息来看，泉州出口所面临的形势已经逐渐明朗。在金融危机的冲击下，国外购买力大幅下降，对低端产品的需求增加，这一趋势在本届广交会上已经表现得很明显。根据官方传出的信息显示，在本届广交会上，泉州产品的价格普降8%到12%。

　　但价格下降并没有带来充裕的订单，根据泉州官方的统计，在这次广交会上，泉州企业订单同比下降的幅度与广交会整体形势相仿。但根据多家参展企业的估算，实际签约率可能比官方统计数据还要糟糕。这也意味着，泉州外贸出口的形势仍然不容乐观。