出口受阻"便宜"国内商家 出口转内销商机正浓

　　生意社5月13日讯　相关数据表明，在海外市场受阻面临生存困境之际，已经有越来越多的外贸出口企业开始转向“内销”。某调查机构近日对山东省内185家外贸企业的问卷调查中，有41%的外贸企业表示已经开始从事内销，有23%的企业有内销打算。

　　受金融危机影响，国内外贸企业遭遇前所未有的“寒冬”，不过，出口受阻在某种程度上也“便宜”了国内商家和消费者。记者近日调查发现，在外贸企业纷纷回到国内寻觅出路的同时，“出口转内销”的火爆也给不少外贸采购商家创造了商机。

　　出口受阻服装代工厂无奈低价内销

　　“本公司有大量外贸库存服装、牛仔裤，现以超低价对外批发！韩版夏装每件5元，韩版牛仔裤每件11元！另有大量针织衫、开衫、打底衫、羊毛衫，全部以超低价处理，每件5-11元……”这是记者日前在省城某网站看到的广告帖，发布者为安徽芜湖一家外贸生产企业。

　　12日，当记者以采购商的身份与厂家取得联系时，一位负责人表示，他们处理的服装都是出口日韩的外贸库存和尾单，而且有不少都是按照国外著名品牌的标准设计和生产出来的，质量可靠，款式新颖。而现在的处理价格不仅大大低于市场售价，连成本价都不到。而低价处理的原因，主要是为了处理库存，回笼资金。

　　“因为金融危机，国外市场需求萎缩，很多产品生产出来以后出不去，厂里已经积压了很多库存，工人连工资都快发不出来了，只能低价处理了。”她说。

　　不仅如此，为了让记者放心，这位负责人甚至还作出了“欢迎上门看货”、“1000块钱以上接受货到付款”、“同等质量、同等款式的服装若价格更低，则无条件退款”等承诺。

　　瞄准商机外贸小店赚个盆满钵满

　　“出口转内销”也给很多外贸小店带来了意外的惊喜。

　　“去年年底金融危机刚来那会儿，我们还在为货源发愁呢；从今年上半年的情况来看，不但货源没问题，生意也比从前更加红火了。”经营外贸服饰生意的陈小姐兴冲冲地告诉记者。

　　从担忧到欢喜，陈小姐坦言，金融危机让自己的生意也经历了“冰火两重天”。采访中记者了解到，陈小姐的服装店主营欧美原单服饰，即代工厂的少许余单或厂家自行采购相近面料和辅料按照原版制作而成的产品。

　　“中国是世界服装的‘代工厂’，很多欧美、日韩大牌都选择在国内加工制作成衣，然后再运到国外贴牌销售。生产过程中厂家至少会多做出一两件成衣以备不时之需，而这些余单就是我们这些外贸小店的抢手货。”陈小姐告诉记者，尽管为了防止被诉侵权，这些服装通常都会“剪标”之后再出厂，但市面上总有很多“识货之人”。与此同时，厂家有时也会利用品牌提供的设计模板，自行采购相近面料和辅料生产部分成衣，尽管这部分产品在质量上可能略差于专柜正品，但价格优势十分明显：售价通常仅为正品的十分之一，颇受消费者欢迎。

　　“去年年底一些服装代工厂因为金融危机开始倒闭，我们的货源也受到了一定影响。不过另一方面，很多原本应该销往国外的产品反而出不去了，只能留在国内消化，这其实也相当于给了我们机会：更容易从中淘到一些好东西。”陈小姐说。

　　外贸服装企业的“出口转内销”不仅让商家赚得盆满钵满，也给国内消费者带来了实惠。喜欢网购的白小姐就告诉记者，前几天她刚刚在一家网上外单店内淘到了一件欧美大牌，且价格只是专柜的六分之一。“说实话，以前很少逛外贸店，总感觉里面的东西虽然便宜，但款式、质量都一般，大路货多。”

　　内外合作开创“平价百货”新模式

　　“这些外向型企业的自有品牌商品尽管不是国际名牌，但是具有国际知名品牌的品质，而商场在出售这些商品时，价格只有国际名牌价格的十分之一左右，竞争力是很强的。”业内人士指出。

　　而相关数据也表明，在海外市场受阻面临生存困境之际，已经有越来越多的外贸出口企业开始转向“内销”。据悉，在某调查机构近日对山东省内185家外贸企业的问卷调查中，有41%的外贸企业表示已经开始从事内销，有23%的企业有内销打算。

　　事实上，“出口转内销”尽管是厂家的无奈之举，但同时也给外向型企业和零售商家带来了新的发展机遇：不久前，一些“珠三角”的服装加工企业就与步步高商业连锁股份有限公司合作，创立了一种名为“平价百货”的新型业态，实现了大规模“出口转内销”。记者了解到，该平价百货已经于5月10日开门纳客，“19元”“29.9元”“39元”等划分的“价格均一区”展示引来了很多市民采购，市场反响不错。很多消费者都表示，尽管“平价百货”销售的商品品牌大多很陌生，但质量、款式，特别是价格还是颇令人满意。