金海港制衣：出口企业的华丽转身 (图)

　　金海港在遭遇前所未有危机时，却创下2000多名员工无一人离开的奇迹。

　　于是在生产车间里，从打样、裁剪、缝制、整熨、包装几大环节，节省成为工人们的自觉意识。缝纫针扎弯了掰直了用，过期的工艺图纸翻过来画，维修员利用工人下班时间对机器进行检修保养，以免配件损坏造成更大的损失……

　　就在记者采访的当天，两名业务员正在主楼前整理行装准备前往欧洲。没有公司领导送行，也没有车接车送，两个人扛着几大包样品坐公交车去鲅鱼圈客运站，而后乘长途客车前往大连机场。

　　临行前，两名业务员匆忙接受记者采访时留下这样的话：“厂子里那么多工人在等着我们去找订单，我们要花最少的钱办成最大的事，把订单争取回来。”

　　今年3月和4月的统计数据显示，公司非经营性成本与原指标相比下降了23%。

　　调整产品赢来新市场

　　过去公司每接一个订单都要先算利润，今年以来基本是有活就接，加工费低的订单，想方设法压低成本也要干。

　　——金海港党委书记白锐锋

　　3月初，一条订单信息从意大利传回金海港公司总部：某公司要加工定做1万件裘装。订单任务急，一直加工高中档西装从来没有裘装加工经验的金海港几乎没有犹豫，便接下了这份订单。

　　接下订单后，金海港上下反而谨慎起来。“这可是裘皮原料，生产不合格达不到标准，损坏了皮料可得赔客户很多损失呀”。

　　公司将设计师召集起来一起研究制作方案。为稳妥起见，设计师用公司买来的少量皮料，参照客户的要求做起了试验，再手把手教生产工人操作要领。最后，公司顶尖设计师亲自上阵操刀裁剪，并跟着生产流程，直至裘装检验合格装入包装袋。

　　这份裘装订单为金海港赢得了声誉，同时也开启了新的经营思路：既然没有高中档西装大订单，也可以寻找小订单，或者其他规格的服装订单。前线的业务员在巩固老客户的同时，也开始向工装、制服等外贸经销商撒网。

　　很快，要求加工工装、童装、女装的大小订单陆续从美国、加拿大、法国等地发来。在这些订单的支撑下，公司20条生产线无一停工。

　　白锐锋说，过去公司每接一个订单都要先算利润，今年以来基本是有活就接，加工费低的订单，想方设法压低成本也要干。

　　事实上，金海港今年三、四月所接的部分订单并没有利润，甚至要赔钱。“沈阳一家服装外贸企业下了3万套西服订单，加工费只有过去的70%，并表示我们不接他们就送山东威海加工。开工我们也是赔钱，但有订单工人才有活干，权衡后我们还是选择了后者。”白锐锋说。

　　在金海港人看来，只要工厂不停产，工人坚持饱满的热情干活，对员工和客户来说，都是自信和信用的展现。受金融危机影响，一些客户要求降低加工费也是情理之中。况且市场环境已有转好迹象，患难时的合作将成为双方继续合作的信用基础。