透视震泽蚕丝被行业的发展前景

　　生意社5月15日讯　关于蚕丝被行业最近最为人关注的新闻，无疑是全国首个企业联盟标准的诞生。

　　震泽镇被确定为全国产业标准化集聚试点地区，成立了中国丝绸制品标准专业委员会蚕丝被制品分会，由专业小组负责制定的蚕丝被联盟标准初稿经修改近日获得通过。

　　“最终我们是要绝对掌握行业话语权。”震泽镇党委书记张炳高说。

　　虽然受到国际金融危机的影响，但震泽蚕丝被行业还是以同比20%的销售增长速度完美度过了2008年。而今年1到4月份，据震泽蚕丝被同业公会的数据称，蚕丝被行业的销售还是以超过10%的速度增长。在当前严峻的经济形势背景下，这个数字无疑又是一大亮点。

　　关键词：品牌运作

　　作为苏州慈云蚕丝制品有限公司的董事长、震泽蚕丝被同业公会会长，沈福珍并没有亲自去参加在上海举办的第21届中国丝绸交易会。最近两年，她有意让年轻的女儿周佳园走上前台。

　　在上海举行的丝绸交易会上，慈云去了四个人，分别是周佳园、沈冠萍、徐云梅和沈爱明。交易会回来后，沈福珍就召集四人开了一下午的会，让他们谈交易会上的感受和收获。

　　作为终端消费品，蚕丝新品的研发一直让沈福珍牵挂，“把握不好的话，一般几个月就会产生落伍感。”

　　让沈福珍感到压力和动力同样巨大的，还有震泽镇80来家蚕丝被生产企业。从2007年开始，蚕丝被行业被震泽镇党委、政府作为一个富民产业而力推。

　　对传统制造业中的终端消费品而言，良好的品牌是提升企业公信力和形象、获取高额利润的法宝。更具野心的企业甚至直接将目光瞄准了“行业标准”。

　　虽然眼下正是蚕丝被行业的淡季，但慈云自年初七开工后，生产状况一直很正常，与去年持平。在外人看来，国际金融危机对实体经济继续产生影响的情况下，企业平稳发展已是幸事，然而沈福珍志不在此。

　　“慈云要永远立于不败之地，还必须要把产品往更高档里做。”沈福珍说。

　　一直困扰沈福珍的是，慈云的品牌附加值还不算高。实际上，2008年是震泽蚕丝被行业品牌突破的年份：辑里和慈云先后获得中国驰名商标，把震泽蚕丝被行业推向了新的高度。

　　然而，驰名商标的获得，并没有带来立竿见影的品牌溢出效应。由于生产与营销环节的脱节，缺乏专业的营销人才，慈云的销售方式其实还很原始：坐等老客户找上门来。流通环节的前现代模式，让慈云的品牌效应没有放大。

　　“像罗莱家纺和水星家纺出的蚕丝被，商场里卖到1000多元一条。”对自己产品质量非常自信的沈福珍，说起这些着名品牌的高效益，还是觉得很不服气。

　　流通模式一经变化，就会带来效益，这是现代经济学的常识。流通环节是经济运行的重要一环，直接产生经济效益，这一点，很多劳动密集型的制造业企业，并没有完全领悟。