日本纺织贸易企业积极应对市场萎缩

　　生意社5月15日讯　2009年度对于日本纺织品贸易企业来说是至关重要的一年，无论是综合商社还是专业纺织品贸易公司都不得不面对逐年缩小的市场。一些综合性贸易公司开始将纺织品业务与非纺织业务进行整合，而专业纺织品贸易公司则计划重点强化贴牌加工业务。然而，从2008年下半年开始，服装零售开始滑坡，承担服装生产的贸易公司的业务量也明显缩小。在这种背景下，日本纺织品贸易企业开始了新一轮变革。尽管各企业的做法不尽相同，但一个共同的趋势是：将资源集中投向优势领域，并积极开拓新业务。

　　NI帝人商事：

　　扩大东京地区女装业务

　　NI帝人商事公司为了应对市场萎缩的挑战，对组织结构和人员进行了调整。公司原总经理和服装纺织事业部经理相继离任，一场变革正悄然进行。自2001年度以来，NI帝人商事的销售利润连续7年实现了增长，但2008年度受金融危机影响各项经营指标都出现不同程度的滑坡，销售收入和销售利润双双下滑已成定局。不仅如此，由于经济形势不明朗，公司不得不一再推迟新一轮中长期规划的发布。

　　对NI帝人商事而言，2009年度面临的最大问题是如何在东京及周边地区扩大女装、尤其是女装贴牌加工业务。从2009年4月起，NI帝人商事将服装第四事业部更名为“东京服装第一事业部”，负责经营“鲁迪亚诺·索普拉尼”品牌的鲁迪亚诺·索普拉尼事业部也升格为企业集团。2008年，NI帝人商事在原宿启用新的办公大楼，将原本分散在东京各区的业务部门迁至原宿办公，东京服装第一事业部也设在原宿。目前，原宿已经成为NI帝人商事服装业的生产基地，公司计划加强与该地区服装生产企业和生产零售型(SPA)服装企业合作。据介绍，公司计划本年度在原宿地区寻找面积更大的办公场所，进一步拓展原宿办公区的功能。

　　为了扩大女装业务，NI帝人商事还在物流、海外业务上做文章，争取在降低成本的同时，积极开拓海外市场和日本国内市场。据介绍，物流改革是公司强化女装业务的重要环节，除了将物流策划部门升格为总经理直管部门之外，公司还计划对卸货港口进行调整，以达到“提高效率、降低成本”的目的。海外业务方面，NI帝人商事计划通过设在上海、香港等地的法人强化在华销售业务，并积极拓展第三国市场。目前，海外销售业务约占销售收入的15%左右，公司希望在短期内提高到30%。在拓展海外市场的同时，NI帝人商事还计划通过商业模式创新挖掘日本国内市场的潜力，力争“扩大内需”。

　　田村驹：

　　确立及时供货体制

　　作为专业纺织品贸易公司，田村驹的特点是：成衣贴牌加工业务占销售收入的70%以上。由于服装生产企业和SPA型服装企业在店铺的销售状况直接影响到公司业绩，能否在提供适销对路商品的同时，建立及时供货体制至关重要。正因为如此，田村驹从数年前开始积极投资中国的纺织、染整、缝制和物流企业，试图建立从原料加工到服装制作的一条龙的生产体系。2009年2月，田村驹在天津成立了服装检验公司，负责面向日本国内零售店铺的商品检验和配送业务。

　　在服装销售市场整体低迷的背景下，服装贴牌加工业务深受影响。一方面，企业几乎不可能逆流而上调高商品零售价格；另一方面，服装出厂和批发的折扣率上升导致贴牌加工业务的利润空间缩小。受此影响，服装贸易企业有必要形成及时供货体制，在保证畅销商品供应的同时尽可能减少积压。以“小批量、多品种、短交货期”为特征的快速反应机制已经成为服装贸易企业的必备武器。因此，以客户为单位的混合装载有望提高物流效率，但同时需要增加基础设施的投入，田村驹已经开始这方面的尝试。

　　为了提高商品策划的针对性，田村驹加强了与原宿地区设计公司和策划公司的合作，并录用了一些有经验的设计人员和打版师作为公司正式员工。目前，田村驹已经形成在2周内完成样衣制作的设计生产体系，从细节入手满足客户的各种需求。

　　住金物产：

　　开拓电视购物业务

　　2009年4月，住金物产针对20岁至34岁年龄段的女性顾客开展电视购物业务。从4月6日开始，住金物产以周为单位投放电视购物广告，通过手机、电脑等终端开展无店铺销售业务，预计2009年度实现销售收入15亿日元，3年后达到50亿日元。此举意味着以OEM为主要业务的住金物产全面进入面向消费者的零售业务。

　　住金物产的电视购物栏目名为“MOSTI TV”，节目制作方面与日本MTV公司进行合作。与此同时，包括“格丽塔”、“爱斯卡瓦意”、“司维托”、“JJ”等4种时尚杂志也宣布将于住金物产的电视购物栏目开展合作。住金物产的首批电视购物节目已经在东京电视台、大阪电视台和爱知电视台播出，播放时间从深夜1时开始。住金物产方面还计划从今年4月开始开通购物的网站，计划展出80个服装品牌的商品，同时启用时尚杂志签约模特参加栏目的拍摄工作。

　　开展电视购物业务对于住金物产来说具有重要意义，不仅能够帮助企业将零售渠道控制在自己手中，而且有望与现有OEM业务形成协同效应，进而提高服装业务的盈利能力。住金物产公司认为，2009年度销售额达到15亿日元也会出现亏损，但3年内应该能够实现足够的赢利能力。

　　蝶理：

　　强化面料的原创开发

　　蝶理公司是专业纺织品贸易企业中离上游环节即原材料和面料生产最近的公司。近年来，蝶理一直努力强化原创性服装面料的生产，用于运动服装的“扎姆扎”面料是该公司化纤面料的杰出代表。不仅如此，该公司近年来又成功开发出原创性短纤维面料。

　　近年来，日本国内纺织品市场需求逐年缩小，纺织品出口也呈现出减少的趋势。另一方面，成衣贴牌加工业务的利润率也在逐渐降低，专业纺织品贸易企业可谓“腹背受敌”。为了克服当前的困难，蝶理从数年前开始加强公司内部部门之间的合作，试图构建贯穿从面料生产到成衣的新型商业模式，用于高尔夫服装的面料堪称经典案例，能够满足绝大多数高尔夫服装生产企业的需求。公司已经明确提出商业模式创新的方向，即“通过一条龙的策划生产体制提高商品附加价值”。

　　据介绍，蝶理公司将把生态环保型商品开发、人才培养、国内营业部门与上海法人之间的合作等内容作为近期工作重点。尽管2008年以来纺织服装行业面临着异常严峻的形势，蝶理公司2008年度除女装业务外，“其他业务表现不俗，成为引人注目的专业贸易公司之一”。