金融危机下“南极人”彰显竞争力

　　生意社5月18日讯　全球金融危机发生后中小企业如何突围？这是2008年下半年以来的热门话题。

　　记者从上海各方面了解到，除了政府部门、金融行业的努力和工商联等系统搭建新平台等帮助外，关键在于中小企业自己的“强身健体”。日前，“南极人”公司传出信息：由于强化品牌提升，苦练内功，创新思路，加快产品结构调整，企业及时转型，该公司秋冬季产品首次订货会订单量达到200万套，与去年相比实现翻番，从而成功突围。

　　据悉，上海南极人纺织品有限公司是一家有着11年历史的纺织行业中等规模企业。11年前以生产销售保暖内衣起步，凭着专利技术和两头在外的“哑铃式”销售模式，4年后成为行业“领头羊”，并培养了一批百万富翁、千万富翁。南极人现拥有保暖内衣、毛衫、毛裤、西服、衬衫、裤类、袜类、家用纺织品等多项产品。企业获得大小荣誉近百项，2004年被认定为中国驰名商标、2004年获中国名牌称号、2004年获315标志认证、2001年国家免检认证、2004年中国质量万里行保障单位。“南极人”品牌亦成为家喻户晓的民族纺织品品牌。

　　全球金融危机发生后，国内消费者消费信心受到冲击，产品主要是内销国内市场的南极人公司与广大中小企业一样面临了新的挑战。消费者对产品需求趋于品牌化、舒适化、多样化。谁能率先适应消费者新的需求，谁就有可能抢占先机，成功突围。去年下半年开始，南极人公司董事长张玉祥把品牌建设提升到一个新的高度。根据“让中国人穿得更好”的经营理念，围绕产品舒适度、多元化、加大产品结构调整力度，内衣从保暖内衣走向四季内衣，材料从少数几种走向多元化，在普棉、莱卡、精梳棉、莫代儿、牛奶丝、大豆丝、羊毛等品种的基础上新增羊毛暖护贴、羊毛黄金绒、羊毛八面弹、发热纤维、竹碳纤维、莫代儿精华素等多个品种的内衣的投放。在此基础上，企业实施转型，从生产销售型转向品牌授权，并着力发展南极人共同体，与生产厂家形成以南极人品牌为纽带，利益共享的合作模式。企业转型后，内衣系列4家共同体的加盟厂家来之江浙，土地成本、人力成本可降低15%。成本降低后，南极人公司腾出部分用于扶持经销商，从而形成了良性运作。在今年的首次订货会上，来之全国各省市自治区的30个一级经销商，普遍增加了订货数量。在这次订货会上订货最多的经销商之一刘士淼在接受记者采访时表示，我今年订了1000万，主要是我做南极人品牌已有多年，每年都有30%-50%的增长，南极人品牌是行业最早的品牌，老百姓信任度较高，加上今年又大力扶持经销商，因此我信心十足。据了解，该公司今年主打产品各类内衣目标定为400万套。南极人秉承“产品即作品、产品即人品”的做人原则，始终孜孜不倦、兢兢业业以消费者为核心，全力打造“让中国人穿得更好”！