内衣行业面临拐点期机遇和挑战

　　但这种模式所形成的一个痼疾就是企业忽视了营销的系统化，市场、渠道、终端网络都十分脆弱，形成典型性的“外强内虚”性营销单点化模式。而随着内衣市场的逐步成熟，经销商与消费者的理性以及行业利润趋向于合理化，这种模式将会在市场竞争中彻底改变。中国内衣市场竞争对抗考验的将是企业在品牌、产品、渠道、终端等各方面的系统化作战能力，只有系统化营销才能赢得市场与效益。

　　内衣品牌破局：把握“拐点期”市场机会

　　内衣行业发展的“拐点期”是大趋势，行业走向理性回归与产业的变革与升级，而这个过程将会伴随残酷的洗牌。对于许多企业来说，就是拐点来临，大限已至。品牌力匮乏、低附加值的企业生存将会越来越艰难，将被边缘化，直至退出市场中心舞台。而从另一方面来说，拐点期同时伴随着新机遇，也会有企业把拐点作为新的起点，迅速腾飞。

　　对于中国内衣品牌的芸芸众生而言，在内衣行业发生深刻变革之际，如何将拐点变成新的起点，成功破局？

　　1、大盘取势：把握零散型市场特征

　　谋大势者才能大成。

　　这是一个“一切皆有可能”的时代。及零散型市场意味着人人都有市场机会。内衣市场消费需求的多样化以及细分品类的多样化，让人人都有成为某一细分品类甚至是行业领军品牌的可能。内衣已经成为中国13亿人口必需的并且趋向快速消费的服饰用品，这个市场需求必将伴随经济水平增长而持久存在，也就决定了内衣企业存在很大的生存空间。更为重要的是，目前国内内衣市场存在着典型的零散型市场特征。

　　因此，企业必须站在整个行业的高度来审视自身，结合企业自身的资源在当前的竞争格局中做出有效的战略决策，并围绕战略决策来确立自己的产品定位、市场定位、目标消费群定位、品牌定位，整合社会资源，灵活运用资本运作手段及经营方式，审时度势，及时出击。

　　2、破局精道：将品牌打造进行到底

　　品牌消费时代，如果没有形成强势的品牌影响力，就没有核心竞争力。品牌影响力的形成，品牌传播是关键，内衣行业，有不少品牌传播成功案例，如黛安芬、爱慕等。市场的竞争最终是品牌的竞争。对于内衣企业而言，只有从根本上塑造品牌，打造强势品牌力，才能形成市场的终极竞争力。因此，持续的打造品牌力是内衣企业必须要坚持的第一要务，也是在行业拐点期破局的成功之道。 　

　　2002年，北京爱慕也与概念98携手，举行爱慕敦煌的大型时尚内衣秀，以独特的创意、全新的理念、超前的表现方式，全面展示了爱慕的实力和时尚、文化、人性化的品牌内涵。黛安芬一直以如梦如幻的华美时尚内衣秀而蜚声国际，巡演遍及欧美各大时尚之都。2001年，由香港时尚导演贝雅伦编导的梦醉霓裳桥时尚内衣秀更是掀起新一轮的内衣时尚潮流，开展了历时16个星期、巡回30个城市、演出近200场，品牌的传播已经超过了内衣秀本身了，这些都是行之有效的品牌传播手段。

　　根据中华全国商业信息中心统计，2005年和2006年针织内衣裤市场销售连续两年快速增长，带动了行业规模不断扩大，生产企业数量不断增多。2007年开始，市场逐渐步入调整期，销量增速明显下滑，市场竞争愈发激烈。目前，企业数量的不断增长，行业规模的粗放型发展使得市场陷入价格竞争，品牌附加值在行业中难以体现以及产品设计上缺乏新意则是主要原因，多年来的产品同质化发展已经使得消费者感到视觉疲劳，创新产品的推出严重滞后于消费者对时尚产品需求的发展速度。

　　根据中华全国商业信息中心的统计，2007年针织内衣裤市场零售量同比增长6.87%，相比2005年和2006年分别下降了12.03个和6.38个百分点，下滑幅度较大；2008年，零售量同比增长为8.60%，虽然相比2007年增速有所加快，但相比较2005年和2006年，增速仍处于较低水平，市场仍处于调整期。