绍兴星恒90%朝拜毯出口中东

　　生意社5月20日讯　在浙江绍兴的7000多家纺织企业当中，白手起家的年轻老板占有一定比例，无论是周围宽松的环境还是政府的大力支持，都给了年轻人生根发芽、茁壮成长的肥沃土壤。绍兴县星恒纺织品有限公司总经理赵王华就是其中的一员。

　　“不论是大公司还是小公司，产品都是一家企业立足的根本”

　　创办于2004年的绍兴县星恒纺织品有限公司，经历了4年多的发展，现在虽然称不上明星企业，距离规模型企业也还有一定差距，但是总经理赵王华踏实的态度却让记者看到了星恒充满希望的未来。

　　2001年大学毕业的赵王华，在做了几年贸易工作之后，自己单枪匹马办起了公司，现在不满30岁的他已成为一家年销售额七八千万元人民币、员工200多人的公司的小老板。虽然身为总经理，赵王华却没有一点总经理的架子，为人低调的他在接受记者采访之前还表示“很紧张”。而一旦说起星恒的现状以及对未来的计划，赵王华就显出了“老谋深算”的一面。他说：“不论是大公司还是小公司，产品都是一家企业立足的根本。”正因为这样，赵王华把产品做为星恒发展的基石。

　　赵王华说，星恒现在的主要产品是朝拜毯、家纺床上用品和西装用料，占公司全部产品90%的朝拜毯主要出口中东等地。

　　谈到如何创新产品，赵王华说，公司根据目前的规模和客户群，在产品的花型设计上多以土耳其产品为基础，再结合自己的创意和客户的要求进行改进。他认为，公司的主要产品朝拜毯的创新要从织造设备和材质上着手。他为记者拿出了一款机织朝拜毯，手感、质地都很上乘，这种毯子在土耳其10年前就做出来了，虽然现在国内也能做出来，但在价格上要比土耳其贵两倍。赵王华说，产品上的差距永远是企业发展的绊脚石，是硬伤，所以现在星恒的最主要任务就是抓生产，比如新产品的研发和质量的控制。

　　“即使在不利情况下也不能停止前进的步伐”

　　说到现在正在经历的这场范围很广的金融危机，赵王华表示，因为星恒产品的独特定位和下游市场的特殊性，主要产品朝拜毯的销量并没有受到太大的影响，只有原本出口量就很小的西班牙等地受到的影响较大。

　　出口危机使很多国内同行将大量的外销市场转向内销，同样因为产品的特殊性，星恒近期还没有这项计划。说到2009年的形势，赵王华认为“还是比较乐观的”，他说2009年的形势要比2008年好得多，2008年上半年还行，但下半年整个行业的运作基本处于停滞状态，另外去年产品的原材料波动很大，致使大多数客户不敢下单。今年看来，大形势已基本趋于稳定，订单量也在渐渐恢复正常。赵王华说，只要形势稳定，就有利于公司的发展，一方面客户看清形势敢于下单了，一方面也利于公司根据大形势制订计划。基于当前的形势，星恒决定将主要产品朝拜毯的产量由去年占公司产量的50%调整为今年的90%。

　　另外，“即使在不利情况下也不能停止前进的步伐”，这是赵王华的切身感受。因为星恒去年没有受到金融危机太大影响的另一个原因还在于公司新开拓了印度市场，这成为星恒“救市”的一个筹码。

　　“太高的目标我不会定，那不现实也不符合自然规律”

　　“目前国内大概有30多家生产类似产品的企业，而绍兴就有20多家，这与绍兴地方政府的扶持和整个中国轻纺城的大环境密不可分。”赵王华说，“虽然同类企业的集中会形成同行间的竞争，但只要是良性竞争，避免互相压价，就能做到既吸引客源，又共同进步。”星恒一些刚研发的新产品只向定向客户推荐，就是为了避免被仿造之后的价格竞争。

　　对于自己公司的现状和未来的发展前景，赵王华有着清醒的认识。他说：“太高的目标我不会定，那不现实也不符合自然规律。脚踏实地一步一步发展才是星恒现在最需要的。”对于星恒这样产品比较单一，规模和生产量都比较小的纺织企业来讲，能抓住市场就是最重要的。赵王华为记者打个比方：“如果说这个市场有200个采购商，那么你不可能个个都能抓住，但只要能抓住从你面前经过的那100个就足够了。”所以现在赵王华就是带着“不放过每一次机会”的理念引领着星恒的发展。