专业市场 如何助力外贸服企内销

　　生意社5月21日讯　近来，随着我国外销售市场的萎缩，未来将有更多的纺织服装从外销转向内销，寻求内销市场的新舞台。那么，专业市场能否顺势而行，承接外销市场向内销市场转移的新终端呢？

　　专业市场拉动内销市场的作用

　　1、为外贸转内销企业拓展新的市场空间。

　　目前，我国有400多个大型纺织服装专业市场，年成交额超过1万亿元，经营面积达5000多万平方米，经营摊位达百万个。受到专业市场环境的限制，导致一部分国内一线品牌不愿意进入专业市场，极大地削弱了专业市场在内销市场中的核心作用。随着专业市场的硬件、软件和综合配套的转型和提升，高品位的专业市场已经成为企业拓展市场的新平台。

　　2、为生产企业提供商品展示和订货窗口。

　　随着专业市场展会、物流等商务功能的提升，一些知名的生产企业开始取代传统的交易摊位式平面交易方式，纷纷在专业市场内设立企业产品的展示窗口和订货中心，专业市场正在发挥新的展贸作用。

　　3、为品牌商提供品牌孵化的平台。

　　纺织服装虽然已经进入到品牌时代，但并不是每一个企业和代理商都具备建立品牌的基础和条件的，因此，可以借助专业市场平台。

　　4、为拓展三四线城市市场搭建专业市场的新终端。

　　以往，专业市场仅仅作为品牌商、代理商和经销商相互交易的平台，没有能够延伸到市场终端服务。事实上，专业市场面对的80%以上为农村市场，随着农村经济的不断繁荣和农民收入的不断提高，农村市场将成为专业市场重要的服务目标。

　　5、为零售消费者提供良好的购物环境。

　　随着专业市场业态和功能的变化，一些专业市场的批零比例已经高达6：4，“零售功能”正在成为未来专业市场拓展的新领域。为此，现代专业市场商城化管理和服务为专业市场拉动内销市场创造了条件。

　　专业市场拉动内销市场的方式

　　1、为外贸转内销企业提供平台式服务。

　　外贸企业开辟内销市场将面临品牌、终端、渠道等方面的制约，专业市场需要在转型中寻找商机，实现从物业管理商向综合服务商转变；在提升中寻找商机，全面提升商品、经销商和专业市场的共同品牌；在创新中寻找商机，把奥特莱斯、外贸内销中心、购物旅游中心等新兴商业业态和专业市场的创新运营有机地结合起来；在转移中寻找商机，使专业市场成为服务商户、引导企业开拓内销市场的重要途径。

　　2、为生产企业提供产业链式服务。

　　产业作为支撑市场发展的主体成为专业市场拉动内销市场的重要力量，专业市场将发挥生产企业的产业链作用，不失时机的通过举办“商品展销、品牌展示、代理加盟、产销对接、行业论坛、职业培训”的“六合汇”经典组合，为生产企业进驻专业市场提供产业链式服务。

　　3、为品牌商开辟新的市场终端提供价值链式服务。

　　企业从外销转内销决不是简单的市场转移，其蕴藏在内销市场中的渠道、平台、终端更不可一蹴而就。比如，我国仅服装就有近5万个品牌，外贸企业若急功近利的推行“品牌策略”和“终端建设”，恐怕难以立竿见影。

　　4、为代理商进入三、四线城市提供终端式服务。

　　所谓“走下去”，就是指专业市场在进入到“买方市场”阶段后不能够再等客上门，而是要寻求新的发展思路，拓展新的空间。目前，在国家“推动农村经济、扩大内需市场”政策的指引下，我国大约有4000多个三、四级城市和县乡，专业市场和商户迫切需要摆脱传统的“坐商”批发模式，引领代理商共同进入三、四线城市，开辟“零批市场”的新终端，将成为未来专业市场平台扩展的新领域，也是扩大内需市场的新选择。

　　5、为消费者提供“一站式”服务。

　　随着专业市场综合体的形成和批零市场的结合，专业市场已经摈弃了“脏、乱、差”和“单纯批发”的传统格局，成为旅游、购物、休闲的新天地。为此，专业市场通过提供电子商务、文化创意等专业化服务，创造了新的购物环境和空间，成为吸引消费者重要的方式和手段。

　　相信通过企业、商户、消费者和专业市场的多向互动，专业市场作为拉动内销市场的平台和终端，一定会在新的经济形势下创造出充满生机和潜力的新市场。