金融危机下杭派服装“霓裳起舞”

　　生意社5月21日讯　在杭州解百商厦四楼淑女馆，包括了宝姿、菲妮迪、哥弟、玛丝菲尔、OTT等一系列知名女装品牌。今年4月30日，一个以黑、白、灰、红为主色调的服装品牌，第一次进入这个超过4万平方米的一线商场。这个名叫OTDO的服装品牌，数年前还在杭州四季青服装市场里练摊儿。

　　如今的四季青，已经成为越来越多杭派服装的孵化器。从摆摊做“二传手”开始到带着自己的品牌闯市场，杭派服装正在“霓裳起舞”。

　　从“四季青” 进驻一线商场

　　解百商场四楼转弯处，就能看见OTDO品牌服装。这个刚加入一线商场半个多月的新成员，完全没有新人般的“生涩”。

　　2003年，OTDO以其个性化的黑白色服装亮相，就跳出了杭派女装淑女味十足的原有印象。不少人误认为OTDO是国外品牌，对此，OTDO品牌研发人傅素琴笑着表示，OTDO是在杭州生产研发的，称得上是地地道道的杭派女装。

　　“这源于我的一次浪漫法国之旅。”2003年，傅素琴在巴黎圣母院附近一家餐厅发现餐具的名字是OTDO，这与她家三兄妹英文名字的第一个字母相同。回到国内，她就把“OTDO”成功注册为服装商标，并在四季青女装市场租下店铺，开始了自主设计、服饰批发之路。从此，摊位里的每一件服装都有了自己的名字——OTDO。

　　在6年的发展过程中，OTDO的品牌效应辐射至全国。在傅素琴看来，无论加盟店有多成功，只有与大牌同场竞争，才能够明白中高端消费者的需要，把压力转变为进步的动力。傅素琴不惧怕竞争，把OTDO送进了杭城的一线商场，与名牌女装面对面。

　　服装品牌需要后方的生产基地，傅素琴在杭州余杭区乔司三鑫工业园建立了服装生产厂。现在仅服装生产基地就有近百名生产工人，OTDO已成为一家集“设计、开发、销售”为一体的服装企业。

　　从收到全国各地对OTDO的加盟咨询开始，傅素琴就把OTDO的展示厅设在四季青精品女装市场。在她眼中，要让品牌快速发展，离不开一台好的孵化器——一个具有集聚效应的服装专业市场。包含了17家大小市场的四季青服装特色街区，营业面积超过30万平方米，单日客流量超7万人，节假日人流量超过10万人，这无疑是服装专业市场发展的一方沃土。

　　“不少从四季青走出去的自主品牌，都不愿意撤离培养他们成长的市场。”杭州四季青服装特色街区管委会办公室主任袁卫东认为，杭州400多个女装品牌，大都与四季青服装市场有着千丝万缕的联系，甚至有部分品牌就是借四季青这个平台扩大了自己的知名度。

　　杭派服装的反向扩张

　　“早在多年前，管委会就大力宣传自主品牌，鼓励市场里的经营户创造自己的品牌。”袁卫东表示，部分应运而生的杭派服饰现已在国内市场发展，而它们的发源地都在四季青。

　　去年下半年，一场席卷全球的金融风暴让部分品牌经营户的热情降至冰点。“当时，很多商户对市场行情无法把握。”袁卫东走入市场给经营户讲解：金融危机主要影响国内一些走外贸的服装企业，内销市场的受挫程度相对较小。“我们鼓励市场内的批发经营户可以发展批零兼售的模式，宣传自主创新，提升品牌的含金量。”