抵羊毛纺：错位经营创造价值

　　生意社5月21日讯　《纺织服装周刊》在对天津天纺投资控股有限公司抵羊纺织分公司副总裁王振生的采访中，深深地被他的错位经营理念所吸引。在2009中国国际纺织纱线(春季)展览会上，天津天纺投资控股有限公司抵羊纺织分公司展出的、得到了很多专业人士的关注和认可的腈纶色纺产品，便是他们错位经营的结果。

　　据王振生介绍，腈纶的传统染色工艺是采用绞染，产品大都呈现蓝色、黑色等比较单调的色彩，随着人们个性化需求的不断增加，这样的产品便很难适应市场需求。天纺天投通过一系列的技术攻关，解决了腈纶染色所面临的静电、染色后的固化等问题，实现了腈纶的色纺，产品的毛感更强，使低档产品呈现出了高档的风格，极大地满足了人们物美价廉的消费理念。

　　在谈到企业的竞争能力时，王振生说：“对于一个企业而言竞争力十分重要，目前的市场发展趋势是多元化产品经营和多元化的原料选择。就粗纺产品而言，轻、薄、暖是企业的目标，且要求产品必须保持粗纺产品应有的风格，呢面要求平整、光滑。参照这些标准，我们把精纺和粗纺产品进行有机结合，通过设计理念的创新，很好地帮助客户解决了这些问题。”

　　王振生在谈到产品创新理念时提出了错位经营的理念，他认为，产品的差异化经营只是错位经营里的一个方面。错位经营可以更为广泛地包含价格错位、意识错位以及产品错位等多个方面。他曾无法跳出自己固有的思维模式而苦恼，当有了错位经营的思路后，他便找到了方向。在采访过程中，他还十分欣喜地告诉《纺织服装周刊》他们在这次展会上有很大收获，同一些色织产品企业和家纺产品企业已经有了很好的合作意向，将联手开发新型面料，把毛纺纱线嫁接到色织产品和装饰布上。他说，这对于自己的企业来说是个新的课题，也蕴含着新的市场空间。“这远比谈成几个订单更令人高兴，因为这给企业拓宽了产品领域。”王振生说。

　　当《纺织服装周刊》记者问及这样的拓展是否会增加色织以及家纺产品的成本时，王振生表示，我们该跳出这个角度来看问题。目前，色织产品大多以棉、涤为原料，因此，产品价格也几乎是透明的。目前，很少有人运用毛，因为毛与棉的结合不论是在纺纱、织造，还是后整理方面都存着技术难点问题。当把毛纺企业同色织企业捆绑在一起，进行定位突破时，就会有所创新，而创新也必然带来新的市场空间。因此，我们不应仅仅只看到成本上升，更应该看到的是市场空间拓展的结果。

　　正如王振生所说：“不要千军万马过独木桥，要学会人无我有、人有我精、人精我廉、人廉我转的经营理念。”的确，一个灵活的经营机制，必然能更好地洞悉市场走向，很好地把握住企业的经营思路，而企业持续发展的问题也会自然而然地得到解决。(袁春妹)