徐迎新：展会是开拓贸易的最有效平台

　　生意社5月25日讯　日前，海关总署公布了4月份我国纺织品和服装出口数据，显示出出口形势稍微缓和的态势。统计表明，今年4月，我国纺织品出口达到51.2亿美元，环比增长8.2%；服装出口当月达73.7亿美元，环比下跌0.8%。前4个月纺织服装出口的总体形势好于全国货物贸易出口。如何客观认识当前的国际市场的变化？如何更好地利用展会平台拓展海外市场？近日，记者采访了中国纺织工业协会副秘书长、市场部主任、中国国际贸促会纺织行业分会副会长徐迎新。

　　“现在国际市场需求的一个明显特点是倾向于回归基本款，加工工艺相对简单，因此产品的订单价格也有下滑趋势。”

　　根据贸促会纺织分会近期刚刚结束的广交会调研情况看，对服装出口而言，企业的市场和订单情况好坏不一。很多原本经营有方、稳步发展的企业受金融和经济危机冲击不大。从海关的数据看，3月份，我国的服装出口有了明显回升。广交会上有企业反映，四五月份的外单明显回暖。据此判断，服装出口有可能在二季度会有一个小复苏，这是市场乐观积极的一面。也有几家企业反映，欧洲受到危机带来的影响才刚刚开始。很多欧洲客商已经停止订货，市场预期不容乐观。从欧洲的市场调研表明，当前经济危机对买家采购造成的影响究竟有多大还不确定，但是，高品质、创新的且具有价格竞争力优势的产品明显成为当前的市场需求特点。

　　徐迎新说，以前欧美市场对纺织品和服装的设计、质量、花型的要求都较高，比如对牛仔裤的水洗效果、花型多样要求较高。但根据贸促会纺织分会近期的市场调研表明，受金融危机影响，国际服装消费市场的需求普遍倾向于回归基本款，加工工艺相对简单，因此产品的订单价格也有下滑趋势。有广交会参展企业表示，客商对订单的价格非常敏感，压价的情况也十分普遍。目前广交会很少有高端采购商，来自发展中国家和部分发达国家的客户均喜欢采购低价平质产品。这说明消费市场与前两年相比有了明显的变化。我们目前的综合成本已经高于周边国家，因此在当前金融危机的影响还未见底、形式仍不乐观的情况下，企业首要任务还是以保市场、保订单为主，通过加大内部管理，挖潜降耗，强化内部成本控制，维持稳定的开工率和生产经营，为下阶段的发展打下基础。

　　“挑选展会也像穿衣，价格最贵的未必就是最好的；选择展会的专业平台也是一样的道理：只有适合的，才是最好的。”

　　目前，国际上的纺织服装专业展会数量较多，如何根据企业自身的特点，选择最适合自己的产品特点，寻求最佳的展会贸易平台？徐迎新认为，一些欧洲地区的品牌展会虽然代表了行业顶尖的潮流趋势，但参展商主要是欧盟地区的制造商，以品牌服装企业为主，特别是意大利、法国等中小企业。由于展会的客户群各有不同，展会接单和贸易主要体现在欧盟区成员国之间的交易上，并不十分适合中国企业的参展需求，因此企业选择海外展参展时也要做相关的调查研究。

　　徐迎新说，两年来，由行业协会主办的中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)(简称“欧洲展”)目标明确，展会上的参展企业和买家双方都是对口客户，主办方与海外合作伙伴法兰克福展览公司多年来已形成稳定、默契的合作基础，他们对中国纺织业的出口结构也比较了解，邀请专业买家具有很强的针对性。为了保证展会的高质量，我们今年把主要功夫下在高质量贸易观众的重点邀请上，对于每一个参展商，在赴法之前我们将请法兰克福公司提供20家左右的买家信息，使企业参展准备更加有针对性，这样将更加有利于提高企业的参展和接单效果。

　　记者在采访中还了解到，目前，国内企业的参展意愿比较积极，其中不乏连续三年参展的品牌企业，参展报名的集中期将出现在6月下旬到7月上旬，总体参展规模有望达到70~80家的规模。“展会被喻为是市场变化的‘晴雨表’十分形象。无论国际市场需求怎么萎缩，纺织品和服装作为刚性需求永远不会消失，欧洲也将一直担当我国纺织品服装主要出口市场的角色。越是在困难的时候，企业越应该积极主动走出去，贴近一线市场结识新客户。”徐迎新强调说：“无论是从展会本身的贸易属性来看，还是协会承载的行业使命、以及专业办展的针对性来看，事实证明，展会都是企业开拓贸易渠道的最有效平台。”