魏中华：家纺品牌的战略与战术

　　生意社5月26日讯　“成就众华，‘布’拔之志”。2008年度浙江省知名商号评选结果正式揭晓，作为绍兴家纺行业第一个拥有中国驰名商标的企业，立志与世界同‘布’的浙江众华家纺集团因具有较高的市场认知度和信誉度，顺利跻身“浙江省知名商号”的队伍。在这些光环的背后，董事长魏中华功不可没。

　　打造品牌不遗余力。

　　浙江众华家纺集团前身为绍兴县中国轻纺城大众纺织装饰品有限公司，创立于1997年，现有占地面积30万平方米的办公大厦和生产基地。集团公司下属10个分公司(其中3家中外合资企业)，职工人数2000余人，公司主要研究、开发、生产和销售室内纺织装饰品(装饰布、窗纱、印花布、遮光布、阻燃布)、床上用品、服装面料及各种配件，主导产品有薄型窗帘、床上用品等。1999年12月，中国轻纺城大众纺织装饰品有限公司注册了“众华”商标，成为轻纺城第一批注册商标的公司。2006年5月，因公司发展需要，“众华”商标转入浙江众华家纺集团有限公司。

　　为了让众华家纺在市场上掌握主动权，魏忠华领导的团队在技术工艺上不断推陈出新，将绣花与印花工艺相结合，改进以往以单一工艺为主的纺织装饰面料，推出了国际流行的烂花、剪花、绣花、绉纱、玻璃纱等系列产品。产品由于风格独特，因此无论内销、出口都具有明显的竞争优势。在多次家纺设计大赛中，众华家纺多个设计作品获“产品(作品)设计奖”、“产品优秀设计奖”、“品牌设计形象奖”、“产品设计金榜奖”，企业多个产品被评为省级新产品。

　　品牌的知名度除了产品本身质量优良、用户口碑相传以外，还要靠企业多做品牌宣传。公司对于“众华”牌商标的广告宣传投入也逐年增多，早期就在中央电视台7套节目、国内外报纸、杂志等媒体宣传众华品牌。公司还频频参加国内外最具影响力的专业家纺展，如德国法兰克福家纺展、比利时TIP展、土耳其伊斯坦布尔家纺展、俄罗斯家纺展和上海国际家用纺织品展等。借助这些平台，众华品牌拓展了发展空间，树立了企业形象和产品形象。

　　如今，公司生产的“众华”牌窗纱，其中80%的产品远销美国、德国、法国、俄罗斯、日本、土耳其、西班牙、比利时、马来西亚等70多个国家和地区，被全球进出口商协会评为“中国最佳供应商”。如今，公司已与俄罗斯TRADEHOUSETEXTILESCOMPANY公司共同合作，并在美国纽约、俄罗斯莫斯科设立了营销机构，负责公司的营销及售后服务。

　　发展品牌是战略不是战术。

　　品牌只有创新才有生命力。10多年来，“众华”坚持走差别化发展之路，把薄型窗纱作为主打产品，在专的基础上力求做精，自主创新引导市场。为了更好地紧跟国际流行趋势，众华家纺除了和国外设计师合作外，还经常派设计人员到国外学习考察，与国外顶尖设计师面对面沟通，讨论家纺行业发展动向。迄今为止，公司已有多名设计人员成为国家注册设计师。

　　“相比于我国鞋服行业在打造品牌初期的广告轰炸策略，家纺行业有着明显的差距。鞋服行业充分利用大众媒体进行高空广告轰炸，大部分企业均是一夜成名。福建晋江是典型，那里先后崛起了20余个品牌，也因此被誉为‘中国名牌之都’。”众华家纺集团公司董事长魏中华说。

　　“但短暂品牌知名度并不等于品牌忠诚度，也不能够转化为企业利润，对品牌的塑造除了前期推广外，后期产品品质、服务水平的提高显得更加重要，否则品牌就会陷入一种无穷的恶性循环之中而不可自拔”。魏中华表示，发展品牌是战略不是战术，品牌不仅仅是要起个好名字，或是要花多少钱做广告，而是一种整合的、动态的战略。在我们企业不断发展壮大的时候，业务变得更复杂，营销的范围不断扩大，品牌的形象可能会冲淡，品牌的花样会多起来，因此企业需要对旗下的品牌进行管理、整合和动态化的控制。

　　多元化发展延伸市场触角。

　　众华公司的创业和发展以品牌为目标，以完善的商标管理和保护手段，一如既往地打造品牌，创造“众华”品牌的名牌效应。2007年“众华”商标被评为“中国驰名商标”、“浙江省着名商标”，公司生产的“众华”牌系列产品获评中国家纺行业知名品牌、中国市场知名品牌，公司也被评为资源节约型示范企业、绍兴县家纺十强、市级科技型企业等荣誉。

　　尽管“众华”在家纺行业的地位已不容小觑，但魏中华表现得颇为谦虚：“众华现在的实力还不是非常强大，所以目前的市场策略是从人无我有、人有我新的差异化角度去占领，积累实力，到拥有更大的实力时，再努力把它培养成全国性的大品牌。”

　　此外，众华还在向更广阔的领域扩张。2007年，绍兴县众华大酒店成立，酒店以一流的设施、一流的服务、一流的设计，充分展示了众华品牌的“品质”与“风情”。同年，集团成立了浙江众华房地产有限公司，全力进军房地产领域。目前，公司重金投资的山东“任何·国际花园”正在众华的蓝图上渐渐浮现。一个多领域、高定位的“众华品牌”发展战略蓝图正日渐显现。