建德市国税局组织人员深入家纺企业开展调研

　　生意社5月27日讯　编者按：市国税局深入建德市家纺企业调研后，撰写出《建德市家纺行业转型升级调查报告》。对此，市长洪庆华于4月26日就《建德市家纺行业转型升级调查报告》作出批示：“国税局工作主动深入，此调研很好！”

　　全球金融危机爆发后，建德市对外依存度较高的家纺行业受到较大冲击。4月份，市国税局组织人员深入家纺企业开展调研，初步掌握了建德市家纺行业的现状和态势，提出了一些建议，供领导参考。

　　一、家纺行业基本情况

　　(一)行业概况

　　截至2008年底，建德市登记注册家纺企业344家，其中正常经营企业301家。2008年，全市家纺企业实现销售收入22.28亿元，占全市工业企业销售收入284.15亿元的7.8%；实现国税税收收入3709万元，占全市工业企业国税税收收入83153万元的4.5%。从社保部门了解到，全市家纺企业共吸纳安置职工10000余人，2008年累计发放职工工资2亿元。

　　(二)行业特点

　　1、产品低档。建德市家纺企业主要生产毯子、窗帘、睡衣、靠垫等产品，受环保、资金、技术和人才等因素制约，与江苏通州市、海门市三星镇、浙江余杭等地家纺产业集群相比，基本都是市场的低端产品。

　　2、行业门槛低。建德市家纺企业主要是购进棉布、珊瑚绒、双面绒等原材料，经过拉毛—裁剪—缝纫—检验—包装等简单工序，通过自营出口或外贸等方式销售。因此，只能算是“加工企业”而非正式意义上的“制造企业”。该行业有利于创业人员加入创业，同时也会造成行业的激烈竞争，甚至无序竞争。

　　3、外贸依存度大。建德市登记注册企业中拥有自营进出口权企业60家，2008年实现自营出口销售收入6.86亿元，占全市自营出口销售收入(不包括新安化工集团)22.14亿元的3%；通过外贸公司出口销售收入15.3亿元，合计家纺企业实现外销销售收入22.16亿元，外贸依存度达99%。

　　4、从事内销少。目前实际从事内销的家纺企业只有3家，内销产品也只是小家居产品，且量不大，没有形成企业的主攻产品。2008年度实现销售收入1200万元。

　　从事内销的3家分别是万通家纺的“SE”品牌产品实现销售210万元、胜奇纺塑的高校寝具用品实现销售690万元和宝莱家纺的“唯意”品牌产品实现销售300万元。

　　二、家纺行业在发展过程中遇到的主要问题和困难

　　1、外销企业的困难。企业产品外销产品都是按客户要求加工，都为低档品，企业普遍缺乏品牌意识，基本上没有自主品牌。由于行业门槛低，新进或小规模家纺企业为求生存，存在着“降价竞单”、产品质量不能满足客户要求的现象，“降价竞单”导致行业竞争处于无序状态，影响着整个行业的信誉，造成利润缩水。企业外销订单的获取大多通过中间商而来，而不是来自于真正意义的客商，造成中间流通环节的利润侵蚀，更造成国家数次出口退税政策的实际利益没有真正流入到家纺企业。

　　2、内销企业的困难。建德市家纺企业与国内竞争对手相比，由于做内销起步晚，经验欠缺，在营销策划、内部管理、资金、产品设计、人力资源上没有任何优势。尤其是专业管理人才、营销人才、设计人才的短缺成为企业发展的瓶颈，品牌打造过程中资金投入会受到自身实力的局限等。

　　三、新形势下建德市龙头家纺企业转型的实践经验

　　受金融危机和西方等发达国家经济衰退影响，企业出口需求减少，估计销售同比下降幅度达10%-20%，其中美国和欧盟市场影响最大，而南美、日本和俄罗斯等新兴市场则有所上升。今年一季度，建德市家纺企业实现销售额3.87亿元，比去年同期的4.21亿元减少了0.34亿元，降幅8%。通过走访调查，耀欣针纺、露依尔纺织、胜奇纺塑等企业与去年持平，而寝具公司、万通家纺等企业与去年相比下降10%—20%。因此，家纺行业销售总体呈下行态势，尚未见底，销售形势将会稳中有降。面对国际金融危机带来的空前挑战，而且恰值我国家纺行业大变革、大发展的时代，建德市龙头家纺企业正积极应对，努力探索。

　　1、组建家纺集团，占领品牌市场。万通家纺提议组建浙江艾思伊家纺集团。在现有“杭州艾思伊品牌管理有限公司”的基础上，增资扩股，吸收建德市家纺企业投资入股，组建股份制有限责任公司。由全体股东共同评估确认现有的“SE”品牌价值，以品牌转让方式，形成集团自有品牌及专利，并由集团成员企业共享。

　　2、打造家纺“国美”，培育终端市场。奔洋纺织提议组建家纺集团。家纺集团是专业化服务机构，以独立、完整的市场主体承担市场策划、门店开发责任，各子公司独立、完整地承担生产和设计开发主体，通过集团提供的销售渠道(场所)进行销售。

　　3、拓展内销网络，扩大市场份额。宝莱家纺根据自身产品靠垫在内外销的可转换性，通过销售公司与“大润发”、“物美”超市营销合作，成功实现“唯意”品牌靠垫的上柜销售，实现销售额300余万元。该企业还计划与“家乐福”超市合作，将销售柜台扩大到200家店，实现华东地区基本覆盖。同时积极建立企业自己的网页，宣传介绍企业和产品，开展网络销售，进行电子商务领域尝试。

　　4、细分家纺产品，开发新的市场。胜奇纺塑根据自身企业实际，力推“百姓经济”产品热绒被。2009年已投入300万余元购买设备，估计在年底投入生产，预计年产值6000万元。奔洋纺织将中国文化与家纺产品进行有机的结合，力推儿童和少年期系列文化床上用品，计划注册两个商标，通过批发市场和专卖店同步销售，计划年底投入生产，预计年产值可达5000万元。

　　5、整合管理机制，巩固拓展外销。韵博家纺计划到南美巴西设立直销点，减少中间环节，扩大外销市场份额，提高建德家纺的影响力。寝具公司拟组建集团公司，充分整合寝具有限公司的现有资源，进行集约化生产经营。成立结算中心，为下属公司提供融资、指导等服务。将下属分厂升格为法人公司，将资本与经营权分离，推进二次创业，实现企业的保值增值。