华瑞品牌服装：开发新品抢占市场先机

　　生意社6月1日讯　“服装企业从设计到生产出一款新产品通常需要1-2个月，而我们企业只需要1-2个星期，这不仅降低了成本，更重要的是减少了国外客户的市场风险。”江苏华瑞国际集团董事长康宜华说。今年1-10月，华瑞集团出口1.2亿美元，同比增幅达到35%，毛利润14.4%，远高于国内同行业水平。

　　“金融危机显然会影响到行业的增长，但是从另一方面来说，也让中国的纺织服装企业增强了风险意识。”康宜华说。早在上世纪90年代末期，经历了纺织行业低谷期之后，华瑞就开始主动调整自身的结构和档次，为应对下一次产业低谷期做准备。

　　华瑞是纺织行业走出去比较早的企业。1999年，在越南和柬埔寨开办了2家分厂，目前国外员工人数达到了2000多人。按照比较优势原理，华瑞选择在劳动力成本低的地方设立生产加工车间，2001年，华瑞又把部分生产基地从南京转移到安徽省滁州市，近期在安徽凤阳成立了几个分厂，还把加工小作坊开到了农民家门口。因为南京、苏州等地物流业效率高，人才资源丰富，供应链完整，华瑞在这两地分别建立了研发设计和销售总部，仅设计人员就有好几十人。目前，华瑞集团国内部分员工有6000多人。

　　康宜华认为，今年国际市场萎缩，对中国纺织服装产品的需求量有所下降。近来国内生产成本显著上升，此时又出现了市场危机，在多重负面因素影响下，简单的来料加工型企业首先倒闭。这类企业缺乏核心竞争力，没有研发能力和市场渠道，很难度过危机。

　　“服装企业最重要的是生产时间的问题。”康宜华说。作为一个自主品牌服装出口企业，华瑞经常会考虑今后一段时间市场需要什么样的产品，然后经过成本核算、设计样品、面料选择、客户认定等环节，开发出一个新款式，这个时间需要1-2个月。这种开发周期在市场销售好的时期没有问题，但是在市场低迷时就没有优势，因为国外客户的经营风险也加大了，常规的做法难以适应形势的变化。

　　为此，华瑞聘用了服装创意员专门跟踪国外的流行趋势，包括面料、款式等，分析成本，同时积极主动与国外设计师探讨可能流行的款式，然后迅速制作出样本提供给国外客户选择。通过努力，华瑞今年服装新款的生产周期缩小到了1-2个星期，新品种的数量也大大增加了。这相当于给国外客户提供了更大的选择空间，同时新产品又能够获得比较高的利润，减少了客户的市场风险。近日，加拿大一个著名的女装品牌，指定华瑞作为休闲品牌唯一供应商。

　　目前，华瑞集团出口产品靠自主设计的占50%，出口服装中有三分之一是自主品牌。“在成本优势逐渐失去的情况下，拥有自主创新能力和销售渠道的企业更容易度过危机。”康宜华说。