5月海外买家订单增加 外贸营销量价齐升

　　生意社6月2日讯　如图1、图2所示，2009年5月份外贸景气指数收盘于1478.04点，比上期上调了43.73%，呈明显攀升走势；外贸价格指数收盘于70.53点，比上期上调了4.21%，呈小幅回升走势。

　　一、5月份纺织品外贸景气指数明显攀升。

　　1.春博会成功举办，外单纷至沓来。为期三天的2009中国柯桥国际纺织品面辅料春季博览会，于5月10日下午在中国轻纺城国际会展中心落下帷幕。据门禁系统显示，三天纺博会入场专业采购商达18193人，较上届春季纺博会增长50.3%，来自美、英、意、法、印等85个国家和地区的境外采购商2666人；实现成交额33.59亿元，较上届春季纺博会增长7.7%；其中合同成交额11.34亿元，意向成交额22.25亿元。纺博会期间举行的第四届海外买家采购见面会上，众多外商也表示了对绍兴乃至中国纺织的信心。在2009春博会上，中国轻纺城一些前店后厂式的实体性布业公司针织面料颇受对口外商青睐，中东、非洲、印度等地外商直接下单；轻纺城内的绍兴县中佳布业有限公司在纺博会上接到针织面料大单，有备而来的印度客商看中一款针织面料，当即拿出一张60个货柜、600万米的针织面料订单，金额达420万美元；面对较大的外销业务量，该公司已经在购置一批针织设备来增加产量。鉴于纺织业回暖迹象，该公司已经将年初定下的2500万美元年销售目标上调至3000万美元。

　　2.自主创新为动力，轻纺城贸易公司订单增加。近期，轻纺城的部分纺织品贸易公司显得格外忙碌。因5月份轻纺城贸易公司外贸出口增势明显，率先感知融融暖意。其实，这一迹象在5月上旬的春季纺博会上已渐显现。一些公司老总透露，市场需求开始出现反弹，现在下单的客户明显增加。尽管国际金融危机仍在肆虐，但“穿”始终是刚性需求，关键在于企业能否拿出适销对路的产品。轻纺城贸易公司率先感知暖意，与其灵活的运作机制密切相关。轻纺城市场内大部分贸易公司，都具备较强的产业链整合能力，适合小批量、多批次的市场需求，特别是一些拥有自主创新能力的贸易公司，价廉物美的产品吸引了国际采购商下单。业内人士分析推断，6月份外贸公司的形势也将呈上升走势。

　　3.绍兴服装业国际竞争优势凸显。5月份，前往绍兴部分服装生产企业洽谈业务的外商明显增加，外贸业务员忙碌起来，5月份的外单形势已明显好于4月份，服装外单增加已成为绍兴外贸出口的亮点。受国际金融危机影响，欧美等市场的消费水平虽然下降，但消费需求依然存在，因此，物美价廉服装的需求量不降反增。绍兴县拥有完整的纺织产业链和集聚的轻纺市场平台，让服装企业在生产过程中不但减少了中间环节，降低了生产成本，而且还缩短交货时间，因而，服装出口的国际竞争优势越来越突出。交货迅速，是赢得国际买家的主因。同样一批服装外单，在越南、印度等国加工生产需3—6个月，但在绍兴却仅需1—2个月时间。目前，绍兴部分规模型服装生产企业来自美国、加拿大、法国、意大利等国的外单络绎不绝，今年外贸出口形势非常乐观，来自欧美订单不减反增，形势不错。

　　二、5月份纺织品出口价格指数小幅回升。

　　1.利用数码印花产业化技术，成为拓展市场的最有效武器。在国际金融危机蔓延的态势下，外商也看不准什么产品好卖，因此订单迟迟不下。聪明的企业家就应主动提供新产品让外商挑选，争取获得订单。绍兴部分规模型纺企最新研发的许多创新创意花型面料，颇受外商青睐。浙江红绿蓝纺织印染公司，利用数码印花产业化技术，研发了上千个新款花型，成为拓展市场的最有效武器。自去年以来在巴黎、上海、深圳、柯桥等众多专业性展会中结识外商，拓展国际国内市场空间。红绿蓝印染公司凭借刚刚研发出的数码印花产业化技术，在危机中逆势上扬。采用国际上最先进的数码印花技术印制的布料，在一块面料上面最少能够印制几百种颜色，而采用普通的印花技术，最多只能够印制16种颜色。靠这项填补国际空白的技术，“红绿蓝”掌控了产品定价权，同样品种的布，价格比同行高40%，这几个月利润明显增长。现在，“红绿蓝”基本掌控了雪纺、色丁产品的定价权，对上述两个产品公司在去年提价30%的基础上，今年再提价10%，但是销售额依然增长10%以上。

　　2.甲型H1N1流感蔓延，绍兴无纺布产业迎来销售旺季。近期，位于绍兴县夏履镇的和中合纤有限公司一直满负荷生产，订单纷至沓来，无纺布订单已排到7月份。甲型H1N1流感在美国、墨西哥等地爆发后，世界各地纷纷采取紧急防控策略和措施，口罩等防护用品在国际市场上需求大量增长。海外市场的需求直接带动了绍兴县无纺布生产厂家的销售，目前这些企业都是产销两旺。“和中合纤”紧抓商机，加紧无纺布生产出口，并于上月成功对产品提价15%。自今年以来，“和中合纤”的产销价形势非常好，产品供不应求，特别是自4月份以来，海外市场的需求增长特别明显，墨西哥、韩国等国有很多新订单。水刺无纺布作为一次性口罩、消毒湿巾等产品的原料，是现在市场上的抢手货，目前每吨无纺布提价幅度在200元左右。

　　外贸信心指数收盘于974.76点，比上月上调0.86%，呈小幅攀升走势。纺织服装是我国对外依存度较高、也是受金融危机冲击最大的行业之一。4月24日随着《纺织工业调整和振兴规划细则》的出台，纺织业加快了调整步伐，“创新”和“品牌”成为应对危机的两大法宝。中国纺织品和服装出口增速正在逐步反弹，尤其是服装出口已恢复增长。纺织品服装出口反弹主要得益于国外主要市场消费有所好转和经销商补库存，但持续性还有待观察。从细分市场来看，绍兴纺织服装企业出口美国、欧盟、日本和非洲、中东、东盟及其他新兴市场，均出现了反弹迹象。预计6月份外贸景气指数、外贸信心指数继续呈小幅攀升走势。金融危机之下，面对越来越激烈的市场竞争，纺织服装业整体提升已成当务之急，关键就在科技创新。

　　中国轻纺城建设管理委员会

　　“中国·柯桥纺织指数”编制办公室